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第60节(第2页)

布袋原本是米色,拼接样式主要以暖色调为主,红黄加一点饱和度高的互补色深湖蓝做拼接装饰,也不是只有美观性,还有实用性,每一块拼接的碎布里头都能放点小东西,比如钢镚、发夹、发绳,对女生来说还是很实用的,且在整个黎安都找不出一件类似包包。

再看布带,一般布袋只有一两根袋子吧,徐海州的布袋有四只!

众人好奇地上去翻看,徐海州还给人演示,才晓得,原来这四根布带大有用处。

两根长的,可以当手拎包、单肩包、斜挎包,后边的两根稍微短些,可以做背包,虽然背起来好像没有书包美观实用,但新鲜啊!这样的款式多奇特,甭管实用不实用,主要大家从没见过,新鲜劲儿一上头,难免想消费消费。

“这包真新鲜。”两位女同志手挽手而来,不是学生,看穿着打扮应该是已经参加工作了的女同志,穿大头皮鞋,条件应该不错,二十出头的模样。

上来就拿起小包反复打量,眼底闪过一丝极有兴致的光芒。

“怎么卖?”扎麻花辫的女同志问道。

徐海州弯唇一笑:“这个是中包,六元。”

女同志吓得挑了挑眉,跟同伴对视一眼:“哬,还不便宜呢。”

“纯手工,成本高。”徐海州如沐春风地笑了。

能卖出去说明价格在人们能接受的范围,比起普通包当然是贵的,可他媳妇儿设计的包包那能普通吗,单看款式,整个黎安你再找一个出来看看?

“小包定价六块,中包八块,大包十一,您要是觉得能接受就买,不能接受我这里也有便宜的包。”为了衬托自家包包的美,徐海州特意赶早上工厂新进了三只土布染的缪蓝色布包,土得掉渣渣。

俗话说没有对比就没有伤害,第一口就吃上了山珍海味,第二口还能吃得下农村大白菜?

两位女同志眼底的嫌弃溢出:“这个不好看。”

徐海州淡然一笑,将土布包放了下来。

他很仔细地给顾客们讲解乔露告诉他的布包细节,从里到外无一巨细,声音温温柔柔,很拉好感,两位女同志逐渐招架不住,动摇了心思。

贵是小贵了点,但真的好看啊,拿在手里就莫名有种高级感,且这款式真前所未见。

女孩子买包包图什么?从前家庭条件不好,图实用,能用就行。现在时代开放了,条件稍微好点了,精神世界马上就得跟上。

现在啊,就图一好看!

两人不死心地又拿起小包看,跟中包唯一的区别就是大小和拼接碎布的面积。小包只有两块拼接,中包有四块,带子也是两种颜色拼接而成,色彩都是大胆的互补色,走在人群里一眼会注意到的那种,太抢眼了。

越看越爱,咋这么叫人喜欢呢。

“呀,梅子,你看,这红色是缝上去的呢,我还以为是画的,好特别。”

“还真是……”

徐海州虽然不似李红军吆喝时那样热情似火,口才其实也挺好,给人一种十分可靠、信任的感觉,听起来就像那种不会坑人的实诚小老板。

事实证明,消费者也需要信任,无论干什么,只要有了信任,成功率就会大大增涨。

两位女同志已经开始动摇:“能便宜点不?便宜点我们一人买一只,一共两只。”

徐海州笑着摇头:“小本生意不讲价,都是我媳妇儿一针一线缝出来的,我可舍不得贱卖。”

两位女同志表示惊讶:“你媳妇儿?纯手工呢?”

徐海州:“是的。”

说罢从摊位上挑了两只金色玻璃发夹:“您要是真喜欢,要不这样,送两位一人一只发夹,就当给个人情,下次有需要您还来照顾我生意。”

来不来是另一回事,重要的是让人感觉自己占了便宜,这是徐海州一惯擅长的技巧。

“行啊,老板你还挺实诚。”这玻璃发夹最近可流行了,想着家里还有个侄女,肯定会喜欢。

“行,六块就六块吧。”便宜不要白不要。

帝少豪宠:吻安闪婚娇妻  末世:从穿越开始被研究  闻言(骨科)  往后余生只有你  今天也在互相掉毛  七年之痒(GB 男生子)  这个女主实在太难攻略了[快穿]  (血族)供血不足  仙界微信群  我妈不让我谈恋爱  校花的近身武神  古代科举之路  今天的我依旧没有分手  禁欲老攻总想宠坏我  嫡女不善之楚楚这厢无礼了  一念四季是清欢  上弦月(百合h)  追鲸  穿越星际当国画大师  周先生不想努力了  

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