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“呵呵,还行吧。”钟白故意拿出一副语重心长的口气回答余东峰:“东峰,做生意这块还得多看多学,我们作为出售方得明白购买方的需求,以及这款产品本身的优势在哪里。不过现在天都的蛤蟆镜这块一定是个卖方市场,所以谈论这个意义不大,差别只是赚多少钱而已。”
“卖方市场?这又是什么意思?”面对钟白口里冷不丁蹦出来的陌生名词,余东峰只能发问。
“这个说起来就复杂了,简单的归纳一下就是东西不愁人买。换句话说,就算咱们不用刚才的小技巧,你拿上去就硬卖也一定能卖掉,只是要损失十块到二十块的利润罢了。”钟白深入浅出的解释道。
余东峰挠挠后脑勺,似懂非懂的点头道:“哦,我大概有点明白你的意思了。”
这些最基本的经济概念,在81年的普及度很低,高中学生基本都接触不到,更不要说像余东峰这类技校子弟去当工人的。
但钟白还是告诉自己,必须要随时给余东峰灌输一些理念,这样以来随着潜移默化的作用,余东峰才能逐渐在做生意这件事上形成一套属于自己的做法。
毕竟,钟白在越来越了解余东峰之后,尤其是这一次对方果断的在无法联络自己的情况下,独自做出了购买新款蛤蟆镜的风险决定,说明余东峰在做生意上还是有一定的天赋,也值得培养,以后若是要堪大用,必须要从一开始就认真抓好理论认识。
田雷也的确没说假话,为了展示他的诚意,半个小时后就拿了三百块过来交给余东峰。
“那就辛苦兄弟了。半个月之内务必把三副新款带到天都来啊!到时候还是在这儿见,我天天都要过来转一圈的。”田雷扔下这么一句话,大大咧咧的走了,甚至连个条子都没打。
要是放在2019年,田雷这种行为妥妥的是被骗对象,但1981年还真不是。
本身能在半个小时内拿出三百块现金的年轻人就不多,虽然钟白余东峰并没有打听田雷的来历,田雷也没有这么做,但很明显对方如果没有点倚仗的话,是不可能把这三百块钱说拿就拿给次见面的余东峰的。
不过,钟白本身也没存着骗对方这三百块钱的心思,虽然明明手里就有三副现货,但他没有当场交给田雷,也是有自己安排的。
两人回到招待所后,钟白才将自己的后续安排和盘托出。
钟白吩咐道:“东峰,你带着这些钱先回山平,我反正还要在天都待一段时间,到时候我把三副新款蛤蟆镜拿给天雷就是。”
“啊?我还以为你让我马上带着钱去广府再进货呢,咋又要让我带着钱回山平?”余东峰有些不解的问道。
钟白笑道:“呵呵,让你带着钱回去集资啊。顺便再把另外三副普通蛤蟆镜拿到山平出手卖掉,懂么?”
余东峰脑子有点没转过来,眨巴眨巴双眼,摇头道:“集资?不懂,你给详细说说。”
果然这个年代的人,经济思想还不够先进啊。
于是钟白马上给余东峰解释为什么要这么搞。
笔交易既然成功,而且还是超出预期的成功,如果类比一个公司,那就好比它发行蓝筹股上市之后,超过市场预期,批蓝筹股暴涨,概念破板了。
做生意最高效的手段并不是购进一批、销售一批,而是在成功购进销售批货物的时候,你要回去告诉你的投资人,看,我成了,而且比事先承诺的利润还要高,所以接下来我在批货物进货前,干脆就多吸收一点投资资金,扩大进货规模,这样后面赚钱的速度就会越来越快!
换到蛤蟆镜这个生意上是同样的道理,因为余东峰的本金并不是他自己一个人的,大部分来自于他家的储蓄,即使他妈愿意多投入,但家里的储蓄终归有限。
而跑一趟广府来回的时间又长,蛤蟆镜能火的时间段相对又不是一个特别长的时期,所以钟白不想浪费时间,希望他拿着这些钱和三副普通蛤蟆镜回去给家里证明,他余东峰跑一趟的确挣了钱,还不少!
看到了真金白银之后,才能发动余东峰的亲戚朋友给他融资,这样等下一次进货的时候,资金就不是几百一千元,而是有可能暴涨到几千元!
天都市场这么大,不夸张的说,钟白估计至少进个五万块钱的货绝对能轻轻松松卖掉,更不提已经搭上田雷这条线,那小子能量还大着呢。
这么一讲,余东峰立刻恍然大悟道:“懂了!你这是让我回去借钱啊!”
“啥叫借钱,这叫投资股份,分红!”钟白立刻纠正余东峰的概念:“借钱,对应的是偿还本金加利息,咱们这是做生意,让别人的钱参与到这个赚钱的生意里来,用钱生钱,赚到的利润按照谈好的比例分配,这就是投资股份,分红。”
余东峰瞬间被钟白几个新名词给整得头昏脑涨,连忙摇头道:“不说了不说了,总之我明白你的意思,回去尽量多弄点钱去广府买蛤蟆镜就对了吧?那下一次准备整他个多少?”
钟白想了想,比出一个巴掌:“五千块。”
“我的妈,五千块!”余东峰都有点吓愣了:“你真当我们家是银行啊?我想想,就是一家借五百块,这也得找十家亲戚呢……”
“你放心,人是有羊群效应的,只要你说动了一家,后面的工作就好做多了,当然,你们家自己要出大头。”钟白冷不丁又抛出一个新名词。
“得得,我尽百分之百努力去弄就成!”余东峰也不废话,既然钟白能提出这个具体数字,肯定也是深思熟虑过的,点头答应道。
他现在也算是明白钟白的良苦用心了,反正自己只要按照他的步骤操作,绝对不会吃亏就对了!
于是,余东峰看了看时间,干脆上床眯一会,说是等下醒了就去火车站买今天晚上天都回山平的站票,抓紧时间办正事。
看着躺在床上一分钟就扯起了呼噜的余东峰,钟白忍不住露出了微笑。
肯吃苦、能听话,还这么有执行力的人才,就这么被我发掘到了,爽啊!
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