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“高端?有多高端?”风信子拿出了自己的手机,是一款iphone6,“我一直用苹果手机,基本上没有用安卓系统的手机。”
卫力丹拿出一部三成手机:“来,送你一部,你可以尝试一下安卓系统,有许多地方比ios系统更人性化更便利。信子,你为什么喜欢苹果手机?”
“也没为什么,反正就是觉得外观好看,系统简单流畅,上手快,再加上身边许多人在用,从第一款3代开始,就一直用到了现在。”
“你能接受的国产品牌手机,最高价格是多少?”卫力丹忽然来了兴致。
“2000块?最多不能超过3000块。”风信子咬着嘴唇笑了笑,“除非有人送我,要不现在我肯定不会买国产品牌。我收入不高,一部苹果手机就能花掉我一个多月的工资,我可以没能力经常换手机。”
“不用问她对手机的看法……”何潮见卫力丹还想问个没完,就打断了她的话,“她不是三成高端系列的目标受众,她对手机的需求不是三成手机高端系列的设计方向。”
熊公望点头一笑:“何潮说得对,三成如果一定要上马高端系列,要针对男性消费市场,而不是女性。中低端系列可以定位女性市场。”
“看不起女性不是?”卫力丹眉毛一挑,“觉得女性消费者购买能力不行是吧?受不了你们的直男思维。”
何潮笑着摇了摇头:“我和江阔的分歧点也正是落在了这个上面,我的意思是,如果她非要推出高端系列,也可以尝试一下,但一定要定位男性消费市场,而不是女性。她不听,觉得男性消费市场不大,无法形成一个庞大的高端手机消费的群体……我说她身为女性不了解男人,也不懂中国大陆市场上的男性消费者正在成熟的趋势,她就生气了。”
“我也觉得国内的男性消费者,不会购买高端的安卓品牌手机,就消费能力和意愿来说,还是女性更有购买欲望。”风信子吐了吐舌头,“不知道对不对,反正我是根据我的感觉瞎说的,说错了你们别见怪。”
“我支持信子的说法,也认可江阔的思路。”卫力丹从包中拿出几部手机,依次放在桌子上,“看到没有,从苹果、三星到小米、华为,外观越漂亮越柔美的卖得越好,你看华为,多硬朗多直男,难怪卖不过小米。你要再做一部硬梆梆的直男手机,我敢说肯定死得很难看。”
“华为手机是很直男,现在卖得不如小米好,不表明以后不会超越。主要是华为手机现在还没有完全摸清自己的市场定位,不过我很看好他的mate和p系列,今年上市的mate7和p7,销量就比以前的款式提升了不少。”何潮拿出一部mate7,哈哈一笑,“你们有没有发现,mate系列是明显的男人机,而p系列就明显柔美了几分,数据也表明,mate系列男人买得多,p系列女性更喜欢。”
“不如这样,三成也做两个高端系列,一个主打男性市场,一个主打女性,可以分别叫m系列和w系列,也就是man和woman的意思。”卫力丹嘻嘻一笑,“这样你和江阔就不用打架了,各自带领一摊,看最后谁的机型销量最好,让市场来决定胜负。”
“说得轻松!”何潮摇头笑了,“三成没有那么多的研发力量,也没有那么雄厚的资金,不可能同时上马两款高端机型,只能先研发一款投放市场后根据市场反馈再进行下一步的开发。”
“我倒是有一个想法……”风信子羞涩地一笑,“可以先根据江阔的想法来研发一款面向女性消费市场的高端机型,同时再设计一款面向男性消费者的高端机型,只是设计而不是研发和生产,在女性高端机型推出的同时,每部手机都附赠一个广告册,上面推广男性高端机型,可以借此进行市场调研……”
“有想法,有创意。”卫力丹首先表示赞成,“如果市场反馈良好,就投入研发并且生产,如果市场反响一般,就可以暂停研发。”
“不不不。”何潮摇头拒绝了二人的建议,“你们的想法太天真了,首先,附赠广告的方式本来就很低级,并且不会有多少人会留意广告,即使有少数人留意,也不会有反馈意见。消费者都很懒的,他们没有兴趣也没有时间来反馈什么意见和想法,只想拥有一款你已经制造出来并且各方面都符合他的需求的产品……”
卫力丹和风信子相视一笑,二人心意相通,同时笑道:“直男思维!”
“怪不得江阔要和你生气,也是你太固执了。”卫力丹想了想,“我的建议是,既然江阔是三成的最大股东,就先按照她的意图来,否则又会引发更大范围的家庭战争。如果仅仅是家庭战争还好,战火烧到了公司层面,就麻烦了。”
“用你说?”何潮眼一瞪,“我在三成可以让着她,但在利道,不能由着她的性子来。我在利道的几个举措,她都反对,还以离家出走不接电话不回家相威胁,我就是可忍孰不可忍了。力丹,利道的事情,你是支持我还是支持江阔?”
“我当然是支持你了。”卫力丹毫不犹豫地表明了立场,“不过话又说回来,何哥,你的决定还是有些冒进了,我希望能再收敛一些,不要太冒险了。我听到有风声说,这一次和仔、高英俊还有小溪,都有可能投你的反对票。”
何潮不以为然地笑了笑:“我是利道的控股股东,拥有一票否决权。”
“可是你不能一意孤行,会伤了大家的心。”卫力丹抓住了何潮的胳膊,“何哥,你的几个决定事关重大,万一失利,有可能会对利道带来灭顶之灾。现在利道发展的势头良好,谁也不想因为一次失误而前功尽弃。尤其是现在开始推动上市的时候,都拼搏了十几年了,眼见就要上市可以收获成果了,如果因为你一个决定而导致上市失败,你想想看,会让多少人对你不满?”
何潮当然也清楚失败的后果有多严重,如果上市无望,跟随他多年的兄弟没有实现财富的增长以及社会的认可,他也就无颜再领导他们了,也愧对他们的信任。
但何潮更清楚一点,如果他不能在时代大潮来临时做出正确的决定,没有跟上4g的脚步,两年后别说上市了,也许利道会被同行打得没有还手之力,甚至会败在一帆的手下!
所以他现在必须做出决定,是迎难而上顺应时代搏击潮流,还是按照现在的惯性前行,坐等时代的红利掉在自己头上?显然,时代的红利从来不会掉落,而要自己去争取。
正是因此,何潮才甘冒风险以及许多人的不理解,也要大胆推出相应的举措,就是不想功亏一篑。太多前车之鉴让人痛心了,原本许多发展态势良好的企业,在发展到一定阶段,即将突破现在的规模时,却突然倒闭,原因就是在时代的进步中,错过了时代最关键的拐点。
不行,一定不能错过时代的拐点。直觉告诉何潮,4g一定是时代最关键一个转折点,如果不能及时抓住,肯定会被时代抛弃。4g的普及,将会是万物互联的雏形,开始进入了一个全新的时代,以前的规则都会被改写,以前的成绩也不再代表什么。
就像许多国产手机借助智能手机横空出世,将以前的老牌手机打得落花流水,找不到方向。从摩托罗拉到诺基亚,从诺基亚到苹果,从苹果到现在国产智能手机的崛起,时代向来都是滚滚向前,从来不会停留半分。
何潮下定了决心:“不管有多少人对我不满,我还是要坚持到底。虽千万人,吾往矣……大师,你觉得我的胜算有多少?”
熊公望哈哈一笑:“世界上的事情,没有完全确定的成败,成败全在一念之间。既然你决定了,就大胆去做,有一句话说,但行好事,莫问前程,我改了一下,送给你……拿笔墨!”
风信子闻言当即拿到了笔墨纸砚,何潮一时心血来潮,亲自研墨,卫力丹铺纸,风信子在一旁按住纸的一角,熊公望微一沉吟,提笔落字,八个大字一气呵成。
“利乐有情,大道无穷!”
“好字!”何潮接在手中,哈哈一笑,“回去后装裱起来,挂在办公室中,以示警醒。”
是夜,雨过天晴,夜色如水。何潮半夜里睡不着,到外面散步。他缓步而行,享受山中的宁静,忽然觉得远离尘世的喧嚣也别有一番味道。
知见宅不大,周围又比较荒凉,他不敢走远,不多时又折返回来。推门时,忽然觉得身后有轻微的动静,不由一惊,莫非有狼?
以深圳这些年来的开发力度,虽然市内多山,但山上还有野兽的可能性极小了。就算有,也顶多是野鸡野兔一类的小动物,不可能还有大型食肉动物。不过他还是没有放松警惕,推门进去,侧身到了门后,顺手抄起一根木棍,紧紧握住。
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