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“你说说那些医疗器械公司有多黑?一个德国进口的透析机要提80%的价儿卖给我们,还有那些导管,欺负咱们国家自己产的不够好,漫天要价!”
李津京停下了啃排骨的动作,支愣着耳朵听。
“嘁,你们医院更黑,用在病人身上的时候不是还翻倍呢吗?现在的医疗机构啊,都钻到钱眼儿里去,曾经救死扶伤的白衣天使都跟随主席的脚步去找马克思报道了。”李四海翻看着报纸很不屑。
“去去去!这跟我们一线的医护人员有什么关系?我们也不能控制这些价格啊,要骂就骂那帮行政后勤去,还有那些进口设备的黑心商人!”
“妈,如果能买到只加价50%的进口器械,你说你们医院会要吗?”
“这个我哪儿知道啊,干了一辈子临床,后勤的事儿可不懂,人家也不会说的。”
李四海冷笑了一声没抬头儿,继续看着报纸:“便宜多少不重要,关键是你能给多少提成儿才是真的。”
那我就给30%的提成儿!
李津京低下头继续大吃排骨,嘴角儿得意的翘了起来。这个路子不错啊~
随着开学,席砚终于进入了梦寐以求的工艺美院。能追逐自己的梦想是多么幸福啊~他现在就像一只快乐的小鸟儿,连走路都恨不得蹦蹦跳跳的。
李津京看着这哥们儿旋转着从餐厅“滑”到厨房,又端着盘儿蒜蓉粉丝蒸扇贝旋转着出来……
“哎哎哎,悠着点儿啊您,汁儿都让你转没了。怎么了这是?什么事儿这么高兴啊?”
“一会儿吃饭的时候儿再说,我有好消息公布!”席砚可得意了,小鼻子翘得高高的又继续旋转去了。
李津京一撇头,嘀咕了一句:“这叫什么事儿啊!”
陈先生现在是抢手货,秦立东和他有谈不完的生意经,席砚也有各种问题请教,李津京不着急,一个一个来呗,人家也没长仨脑袋。
按照傲娇和任性的程度,席砚获得了最先发言权,一脸兴奋的宣布:“教授今天夸我的素描大有进步!还说我对静物的观察领悟力非常独特。”
李津京低头喝着啤酒:“独特有什么好?你要跟一姑娘说‘您长的很有个性’试试,人家不拿鞋底子抽你的。”
“李津京!你就是个混蛋!”
陈家和立刻出来打圆场,“京京是跟你开玩笑的。”
秦立东偷着乐不吭声。
他们的四人小聚有一个风气,每次吃饱喝足之后都不着急撤桌子,大家坐在一起闲聊。短的时候儿半个多小时,长起来就没谱儿了,完全看话题是什么。
比如今天,李津京压到最后才提出,他打算在积累到足够资金后开一家进口医疗器械有限公司。他很坦白的承认这只是个构想,具体步骤一概不知,现在拿到桌上来讨论一下可行性,还需要两位高参给提提意见,有什么环节是比较棘手的,有没有什么路子可以走。
秦立东与陈家和非常统一的先考虑到销路问题,如果滞销或者下家儿找的不靠谱,即使前边儿的运作再成功也等于是废柴。
李津京思索着说:“我妈是靠不上,她一直干的都是临床。但和她一批兵的战友里,有几个是分配到后勤去的。我偷偷查过他们的战友通讯录,其中两个还真是主管医疗物资的。我爸无意中提醒了我一句话,价格和质量优势都是其次,关键是怎么给回扣,有没有熟人。我想先从这两位阿姨身上下手试探一下儿,在同等质量的情况下,我的报价稍低,有竞争优势。再让出一部分我的利润来给她们当提成儿,这样她们跟医院有的交代,收到的钱也不会缩水。只是我自己少赚一点儿而已,但初期的营销就是占领市场最重要。你们觉得呢?”
陈家和点点头:“你已经想的很全面了。”
秦立东若有所思:“现在办什么事儿都得有人。你这个算是第一步,只要这两位熟人那儿行得通,剩下的就是人托人再找人呗。只要肯让出绝对丰厚的回扣,就算是不熟的人慢慢儿也就变成熟人了,都是拿钱砸出来的。”
李津京点头:“我明白‘不吃全鱼’的理论,把一半甚至六成儿的利润拿出来合理分配才能保证我也有的吃。现在就是这个怎么分法儿很头疼,机关也好后勤也好,很多时候儿是举着钱不知道该送给谁。我想,这个中间人很重要,我需要一个特别明白行市的人帮我牵线搭桥。”
秦立东突然笑了:“还记得跟老美谈判之前,你爸爸是怎么跟你说的我的事儿吗?”
李津京疑惑的说:“你的意思是,从上往下找?”
陈家和拍拍他的手:“秦立东的意思是,同样做这种买卖的不一定只有你一个子弟啊。如果你贸然去找妈妈的战友,万一有比你关系还硬的人怎么办?很可能最后连你妈妈的面子也搭进去还办不成事,如果你能找到更高一层的领导作为牵线人,这样即使不能把单子完全交给你做,至少你妈妈的战友也可以跟竞争者有个交代,分给你一部分单子,双赢哦。”
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