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论起销售手段,古代又哪能与现代想比?
顾安锦与顾安年也算端丰银楼的熟客了,伙计见着她们来,当即地热情迎了上来。三人如以往般先由伙计介绍店里的新品,当听伙计说起限量首饰时,都表现出了极大的兴趣。
顾安年装作兴致勃勃与两人讨论,心中却忍不住笑了,女孩子家家,总是对漂亮首饰极有兴趣。
“这限量首饰是特意请了有名的大师傅做的,样式做工都是一等一的!且每套只有十份,且都会刻上咱们店里特有的印记,没印记的那绝对不是出自咱店里的!”伙计竖起拇指得意地介绍,“小姐们也知道,别家店经常仿照咱家的样式,那质地做工却是差了不止一星半点,害得咱店里的招牌都险些砸咯!”
“这不为了防止这限量首饰的样式被有心人窃了去倒卖,是以当家的才想出了这法子。往后没咱店里印记的,那都是仿的,小姐们可千万莫被骗咯!来,小姐们这边请!”
“原来如此。”三人微微点头,在伙计的带引下在众多首饰中挑选起来。
“这碧玉金丝蝶簪子可真好看!”顾安华拿着金丝穿珠翠编制的蝴蝶簪子爱不释手。因着是由金丝编织而成,是以整个蝴蝶愈发显得灵动精巧。只需稍稍一动,穿了珠翠的翅膀便微微摇晃起来,远看竟像是蝴蝶是活的般,仿似下一秒便会振翅飞走了。
伙计见了,高声夸道:“这位小姐好眼光!这可是咱店里卖得最好的一款簪子,若是配了香衣坊新出的荷边百花裙,那可真真是美若天仙呐!”
“当真?”顾安华不由得双眼发亮,伙计连连道是,眉飞色舞道:“小姐们有所不知,这李记香衣坊是京中的老字号了,起先是做染坊和布庄生意的,生意做大后才请了手艺老道的大裁缝开了这成衣店,做工手艺都是一等一的!这一月,香衣坊出了几套新样式的衣裳,卖得可好了!不少勋贵家的小姐都夸好看呢!”
伙计声情并茂的介绍,引得顾安锦与顾安华都心痒痒起来。
顾安年瞧着还在热情介绍的伙计,心想这香衣坊不会就是沈千出售她衣裳图纸的商家吧?
六十二、故人
京城的李记布庄和染坊的确是老字号,可这成衣店却是新开张只有几个月的新店,然,前有老字号撑腰,后有新式样开路,香衣坊很快便在京中众多成衣店中站稳了脚步。
听了伙计一番吹捧,三人实在好奇香衣坊的新式衣裳到底如何漂亮,便迅速选了首饰,问了伙计香衣坊的位置,出了端丰银楼往香衣坊去。
香衣坊就开在城南,离着端丰银楼并不远,三人按着伙计的指点,很快便在荷香街上寻到了门庭若市的香衣坊店面。
城南的荷香街算得上是京中最热闹繁华的地段之一,早有早市,晚有夜市,各种摊贩数不胜数,每日过往人流可想而知,要想在这街上开个铺子,家底过硬那是肯定的。不过荷香街是京中客栈酒楼茶楼的聚集地,要说开吃食铺子的不少,这在茶楼酒肆间开成衣铺的,香衣坊还是第一家,特别这店还是开在京中第一酒楼——金福楼的对面。
“在酒楼对面开成衣铺子,这倒是少见。”顾安锦见了亦是吃惊。
人人皆知酒楼里免不了有大厨房,这有了厨房便就有油烟味儿,若是衣服沾了油烟,那是绝对卖不出去的。虽说两家店隔着一条街,可总归会有些忌讳,是以一般布庄成衣铺都不会开在酒楼附近,就怕那油烟味儿随风飘来毁了店里的衣裳布匹。
起初顾安年亦不解这香衣坊的店家是何想法,然当她走到金福楼与香衣坊之间时,她顿时明悟过来。
作为京中最大的酒楼,金福楼的客流量自然大,每日迎来送往的客人不计其数,而香衣坊就正对着金福楼的大门,一出门便能见着。顾安年站在两家店之间。嗅了嗅鼻子,并未闻到任何油烟味儿,倒是被那色彩艳丽,花纹多变,式样繁多的漂亮衣裳缭花了眼。她想,打这金福楼出来的客人,十个里会有八九个会到香衣坊里转转。
又观察了下附近的店铺,顾安年发现除了金福楼,附近并没有其他大的酒楼客栈,若是能保证布料不会被油烟损坏。这里倒的确是开成衣铺的好地方。
三人进了铺子,迎面便见一个双十年华的艳丽妇人,头上六只玉钗。一边耳后两朵嫣红牡丹,端的是花面交相映,好不妖娆。腰上一条玉色腰带,将那细腰凸显出来,真真是风韵无限。
见着三人。妇人一甩帕子高声笑道:“哟,三位小姐可是要选衣裳?我是这店里的掌柜,人称花三娘,给三位小姐问礼了!”
说着盈盈一福身,而后扭腰退开一步,露出身后手工精细考究的各式衣裙来。“您们瞧瞧,咱店中可还有您三入眼的?”孔雀尾花式的褶皱裙摆随着她的动作缓缓荡开,尤如瞬间绽开的花儿。煞是好看,顾安锦与顾安华愣是看直了眼。
这是一种成熟女人才有的韵味,却又有着普通的成熟女人所没有的风流气度,一举手,一投足。皆展露出淡淡的风尘味。顾安年略带深意地望了那妇人一眼,直觉这人不简单。
“如何?三位小姐可是中意的?不是花三娘我自夸。若是三位在咱店里选不着如意的,也就甭去别家看了,这最全最新的样式可都在咱这香衣坊了!”说着又是一甩手中蝶戏牡丹绣帕,三人顿时觉得一阵暗香扑面而来,浓郁却并不让人反感。
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