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第145节（第3页）

“你怎么进来了？”姜莉娜看见李穆，很是吃惊，“难道你要陪我去深圳？或者……你是要挽留我？”说这话的时候姜莉娜的声音都微微有些颤抖，不过很快她又想明白了，“你在这边事业这么大，怎么可能跟着我去深圳呢？”就算去了，转头就会打飞机回去吧，就好像去伦敦广场喂鸽子的那谁一样。

“没有，我就是过来看看你还有什么需要的。”李穆说，“就这么跑过去好像很不可靠啊。那边你又没房子住，也不认识人，找工作都不知道该怎么找。万一被人骗了那该怎么办呢？”北上广要说找工作，那当然是很好找的，可是有足够工资的工作就不好找了。在省城5000工资算是小康，3000工资可以活的不错，2000工资也勉强能对付，1000工资如果是本地人不用烦恼房子的事，也不是不过下去。可是在北上广的话，5000工资只能勉强对付，别的不说，房租就是一大笔开支，还有交通费，到外面吃饭也很贵。往往奋斗十几年拿到7、8000的工资，结果还是月光族，根本存不下钱来。

“不认识人有什么要紧的，”姜莉娜说，“当年我还不是一个人去子乌那里读书，还不是自己一个人读完了大学，然后还在富贵地产找到工作。李穆小弟弟，我比你还大几岁呢。办法总比困难多。我一到就先找个正规的旅馆住下来，然后找正规的中介找工作。还可以上网啊打电话什么的，哪里有什么困难。不过要说需要嘛，我还真有些需要。”

姜莉娜把李穆拉到了厕所里面，关上了门，然后……半小时很快就过去了。“哎，虽然只有半个小时，不过这是我最快活的一次。”姜莉娜看了看表说，“要登机了，广播都在催了。好了好了，看看下次什么时候有机会我们在聚聚吧。好了，再见。”她拿着随身的行李冲了出去，跑到了飞机上。

李穆犹豫了一下，想着自己要不要也上飞机送她去深圳，然后在飞机的厕所上面也可以。不过就是这么一下，姜莉娜已经走掉了。缘分真是难说的事情，姜莉娜并不是子乌人，也不是省城人，以后就算要回老家，也不会回这两个城市。深圳那么大，人口上千万，要遇上可不是很容易的事情，难道以后就没有缘分了吗？

事实证明，缘分还是有的。天上忽然打雷下大雨，所有的航班一起延迟了。于是姜莉娜又下了飞机，把李穆拖到了厕所里面。本来以为这一场雨最多下一两个小时，谁知道一直下到晚上8点钟才停。姜莉娜是过瘾了，李穆却快要累死了，连开车回家都做不到，直接就在机场的宾馆里面睡了一觉，一直睡到第二天的中午，才算是恢复了过来。

看着电话里面又是几十个未接电话，李穆就觉得头疼。看来还是要请一个秘书啊。这些未接电话里面，如果有什么重要的怎么办？他一个一个回复过去，还好没有什么需要立即处理的。打完电话一看已经快1点钟了，李穆吃了个昨天邓海兰念念不忘的盖浇饭，然后就直接去到枫树湾湖畔豪庭上班了。

李穆旷工旷了一天，可是谁都不敢和他说什么。本来围困着李穆和谢国的广告贴板已经撤走了，放到了走廊旁边，刚好把易瑞办公室的窗户给遮住。原本易瑞一打开百叶窗，就能够监视着整个售楼部的日子一去不复返了。窗户不透光，他的办公室里面也变得很是黑暗，就算是白天也要开灯。

一进门，除了正在接待客人的之外，其他的售楼员都上来和李穆问好，特别是谢国，更加是把李穆当成了靠山。“李哥今天这么早来啊？”谢国点头哈腰的说，“昨天李哥是不是有事情啊？易瑞还啰嗦了几句，说要给你记旷工，不过兄弟们一起把他顶回去了。大伙儿都听着呢，老板说了要您请客的，又没说是哪一天请。”说着谢国还朝李穆眨了眨眼睛。

其他人也是一片附和声：“是啊是啊！”“人那么多，请客请两天也是很正常的嘛。”“他易瑞自己还不是经常迟到早退。”“迟到早退也就算了，还经常不来呢。”“我们做售楼员的就是要看业绩，按时上下班什么的根本就不重要嘛。”“李哥都做了这么多的业绩了，休息一天也很正常！”“李哥再不多休息几天，房子全被李哥卖了，我们不就没饭吃了？”此言一出，大伙一起哄笑起来。

李穆和他们打了招呼，攀谈几句，然后就回到了座位上。谢国拉开其他人鬼鬼祟祟的和李穆说：“李哥，前天去东海龙宫，后来怎么样呢？那个谁喝醉酒了，一定要我送回去。我只好送他回去了，都没吃到什么东西。送完以后去吃了宵夜，后来又去开房，结果都没回去。吃饭的结果怎么样呢？我听说那个石公子后来被你当场打脸？”

“打什么脸啊。”李穆说，“你认识那个石公子？”

“不认识啊，是田处长认识，正好石公子需要一个人给他出面送花，就让我去了。”谢国说，“我记得这事不是告诉过李哥了吗……又好像没说过，不知道，那天后来喝酒喝太多了，事情都没什么印象。说话也不得体，还忘了多谢李哥呢。对了，后来石公子还给了我500块钱，真他吗的小气，人家田处长一给就是50朵花，相当于一千块钱了，还什么都不用做。就靠着这50朵玫瑰花，我勾搭上那个可真是……她叫什么名字来着？对了，苏咪咪！那个咪咪可真是大啊，还给我做全身按摩，全身咪咪推，全身鲍鱼刷，还给我舔……”

“好了好了，年轻人要注意身体，不要夜夜笙歌。”李穆不想听谢国的风流韵事，不过说这话的时候李穆自己一阵心虚，他和姜莉娜那个分别炮打得惊天动地，外面电闪雷鸣，里面炮声隆隆，到现在李穆的腰还痛得要死。于是连忙转换话题，“这两天销售情况怎么样呢？来的客人多不多啊？”

“多啊，全靠李哥主持那个免费午餐会，我们楼盘在省城引起了轰动啊，不但全市新闻播报了，还上了今日关注呢。每天的看楼班车都是满的。我们按照李哥的吩咐，全都给最高的折扣，最低的价格，大家一看价格这么便宜，虽然距离是远了些，不过很多急着要新房的人还是买了，大家的生意都很好呢。我签了四个，最多的是黄蓉，她签了八个。平均一天四个呢，已经超过很多市区里面的楼盘了。”

黄蓉？李穆好一会儿才想起来，这个和金庸小说女主角同名的同事，是劳务公司派遣过来的，并不是富贵地产的正式员工。她号称湖畔豪庭售楼部之花，倒也有几分姿色，不过最重要的还是青春靓丽活力好，还不喜欢戴胸罩，陪着客人去看房子，总是一溜小跑，把胸前两个水袋甩得啪嗒啪嗒响。这一点对于单身来看房子的男客，几乎就是秒杀的。

但是对于夫妻一起来看的，那就一点用都没有了。不过一招鲜，吃遍天，只要抓紧一个客户群，那就能够做出好成绩，现在黄蓉不是在销售榜上面排名第一了吗。两天签了八间房子，就算按照80平一间，0.4%的提成算，也有三四万了。平均一天赚一万多块钱，这种速度要是能够保持的话，做两年就能发家致富了（当然实际上不可能，开盘那几天是生意最好的时候，过了这几天，签约率就大幅度下降了）。

第四百三十四章下午上班

“两天签了八间，这速度不错啊。”李穆说。上辈子李穆记得开盘之后销售都很缓慢，别说两天八个，一个月八个的售楼员都很少。甚至还有很多售楼员一个月都没有一单生意，基本工资很低，全靠提成的售楼员做不成生意，当然人心浮动，跳槽的跳槽，找兼职的找兼职，弄得易瑞焦头烂额的，当然现在易瑞也不太好过就是了。

“还有几个签了七间的，还有六间五间的，像我这样签四个的最多，再差的都有一两间。”谢国感叹说，“以前我都不知道售楼处有这么好赚的啊！不过就是有一个问题，易瑞经常来找麻烦，说这个条款有问题，那个优惠太多了，都让我们嘘回去了，大伙儿直接把报告提交到营销部去，根本就不理他。我们这地方这么偏远，不把优惠给足了，怎么卖得出去。”

现在这批售楼员们也都觉悟了，卖房子就是靠的走量，价钱卖高了，公司的利润当然是多了很多，但是他们的奖金并没有因此而得到合理增长——因为公司不可能制定那么详细的指标，要是制定了的话，就会暴露出自己的真实成本了。所以呢，售楼员们还不如直接用最低价格，能卖多少卖多少，业绩上面好看，奖金拿得多，上头也没法子指责你。

听了谢国的话，李穆觉得势头很好，湖畔豪庭是富贵地产头一个省城的楼盘，培养的队伍学到的经验对于后续楼盘会有很大的影响。这边的经验是压低价格快速销售才能把房子卖出去，那么富贵地产在省城的整个策略都会向这个靠拢。同时销售部门的内部人员也会倾向于快速销售。可惜现在售楼部的经理是易瑞，他的靠山没了，职位也岌岌可危，到时候如果换了人，还有可能会让售楼部更换销售风格……李穆倒是忘了这茬。

说了一阵子话已经到两点钟上班的时间了，其实下班不下班的，也没有什么太大的区别，反正有客人上门，大家就抢着接待。没客人上门，那就随便你干什么，反正在场唯一的领导售楼部经理易瑞已经毫无权威了。至于副经理，那倒是也有好几个，不过人人都知道，那是随便加的，只要卖楼卖得好，就能在名片上面印上这个头衔。

“啊！”忽然间售楼部里面有人尖叫了一声，把大伙儿的目光都吸引了过去。李穆一看，尖叫的正是谢国刚才提过的黄蓉，她看着电脑，一脸不可置信的表情，让李穆情不自禁的猜想，难道是看见艳照门的照片了？“怎么会这样！”她又叫了一声，把自己看见的东西告诉了别人，事实证明李穆的思想太过龌蹉了，人家看的是工作网站，“我卖出去的房子怎么登记在易瑞名下了？”

一听这话，许多售楼员立即凑到黄蓉的背后看她的电脑，其他的人则看自己的电脑——反正大家能看到的数据都是一样的。在富贵地产的内部网站上面，有一个所谓的销售控制表，里面记载了所有富贵地产楼盘的房子数据，包括面积户型位置，当然还有卖出去没卖出去，是谁卖出去的这种数据。

这是富贵地产最权威的资料了，售楼部的工资奖金绩效都是根据这个算的。李穆打开了电脑，登陆了网站，点开销售控制表，再点湖畔豪庭，就看见了易瑞的名字。在湖畔豪庭最新售出的几十间房子当中，几乎有三分之一标注着是易瑞售出的。这是怎么回事？易瑞他怎么会有这么多的售出记录？

“操！我的房子也被易瑞给抢了！”“我只剩下一间房子了！”“我一间都没有了啊！”“我的房子！”“易瑞你给我死出来！”“这他吗的是什么意思！”这样的声音此起彼落，售楼员们好像祖坟被掘了一样纷纷跳起来，其中以谢国最为激动，“兄弟姐妹们！易瑞他这是什么意思，我们一定要问个清楚！”说完了才想起要有组织有纪律，连忙对着李穆问：“李哥，你说对不对啊？”

易瑞是什么意思？李穆已经猜出来了。一般来说，销售部经理的绩效和奖金是看整个销售部卖出去多少房子，而不是看你个人卖了多少房子。当然了，身为售楼部的一员，自己卖了房子出去，上面也不会扣掉你应得的奖金。可是你一个经理亲自去卖房子，抢手下的生意，费时费力不说，还会影响自己的权威和控制能力。

不着痕迹的抢几个也就算了，这么一下子抢三分之一，这是不想混了吧？不过转头一想，易瑞反正是一点权威和控制能力都没有了，抢了反而还恩能够显示一下自己的地位。吴思的血酬中说了，领导的能力分为两类，一类是给下属好处的能力，比如说以前易瑞还有权威的时候，他能够调整售楼员的座位，还能够给各种头衔印在名片上，帮助售楼员卖楼。另一种就是伤害属下的能力，开除记过什么的。强夺售出的房子，当然也是一种伤害能力。

李穆数了一下，标在黄蓉名下的房子只有两间，刚才谢国说过，她应该是卖出去了八间房子，也就是说有六间被易瑞贪污掉了。一个售楼员如果辛辛苦苦卖出去一个房子，然后被易瑞登记到了自己的名下，奖金没有了，绩效也差了。那么他能怎么办呢？一个就是去总公司申述，成功不成功另说，就算上头支持了这个申述，要把奖金和绩效改回来，也得好几个月。

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