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第七十二章 第一次拜访(第1页)

接下来的模特表演我没仔细看,眼睛一直在追随着董秘的身影,终于在他跟一群人寒暄过后,我找了个空挡,迎着他走去。

“张秘书,你好,我是周陵,之前跟你电话聊过。”我主动伸出手,跟他深深的一握。

“喔,就是你呀,不好意思之前一直在出差,这不刚从南美回来,你喝了智利的红酒了吗?尝尝,味道不错的。”他一挥手,旁边的礼仪小姐从冰桶里取出一瓶,给我俩分别倒上。

“刚才喝了些,从口感到气味和颜色,那叫一个纯正。”我连连夸着,伸手从包里把汽车模型拿了出来。

“这是我的工厂做的咱们龙龙牌汽车车模,做工有些粗糙,还不够精致。希望它能代表我们厂几百名员工向龙龙汽车厂致敬。”我双手把汽车模型送到他面前。

何老板赶了三天工,终于把汽车模型做了出来。虽然不是太精致,但是整体比例控制和钢材涂料的选择都很到位,小小的一辆车模抓住了龙龙牌汽车的特点----低调实用。并不张扬的黑色配上加厚的钢材,使它看上去结实耐用。

“哇!第一次看到有除了我们龙龙汽车厂之外的工厂做我们的汽车模型,非常感动!感谢你们公司全体员工对我们的厚爱,你们是哪个公司了?”他手里拿着汽车模型,左看右看,尤其是看到汽车模型的车标做得非常大的时候,他手指着车标笑出了声。

这个礼物送对了!能够打动人的往往就是这份认同感,这比送他真金白银都有用。

“我们原来是在水一方娱乐中心,现在我们收购了几家机械厂,开始做机械制造了,主要生产汽车配件,叫环亚汽车零部件有限公司,还望张秘书多多关照啊。”趁着他意外的惊喜,我毕恭毕敬的回答着。

“哦,是这样啊,勇气可嘉,不管原来做什么,敢于进入新领域也是要有胆量啊。”他拿着汽车模型笑得合不拢嘴,眼睛一直盯着它,跟我打着哈哈。

“我们现在有三家工厂,可以生产汽车电器电路、汽车轴承、排气系统,离你们工厂都很近,咱们运输成本低,而且可以随时送货,这都是广州、天津供应商比不了的。”我开始展开攻势,一项项列举我方优势。

“好,我记下了,回头让采购部门跟你联系。”他一边说一边准备离开,身体已经转了过去。

可不能这样就让他走了,不抓住这次机会,以后再想找他可就难了。

“这红酒是贵公司从智利引进的吧,我的娱乐中心可以订购一些。”看到他心不在焉,我赶紧停下对汽车配件的推销,说起他比较关心的红酒。

“哦,对呀,我就说嘛,你们娱乐中心应该是红酒消费大户嘛。”他一听我说红酒,马上又把身子扭过来,手里掂量着汽车模型脸上露出了微笑,一副轻松自在的样子。

“我们支持龙龙汽车厂的所有项目,首次订购二十万元红酒,之后陆续补货签订全年供应合同。”这时候必须及时跟上,我信誓旦旦保证着。

“好,周总是个爽快人,我们两家公司一定能够展开深层次的、各项目的全方位合作。”他伸出手跟我再次用力握了握,眼睛里多了一份感激。

“全方位合作还望张秘书大力支持啊。”我双手握住他,及时跟上一句。

“这你放心,下周一你去工厂办公室找我,我带着你去认识一下采购部和技术部的负责人。”他爽快的答应着,举起红酒杯做了个跟我告别的动作。

我也举了举红酒杯,向他深深的望了一眼,心里悬着的石头终于放下了。

伴随着节奏感很强的音乐声,从舞台侧方上来几个美女模特,换装走秀节目开始。模特们高挑的身材,亭亭玉立的身姿,迈着轻快的步伐肆意挥洒着她们的热情和青春。给大家带来一阵欢乐和轻松。

下边的人群随即骚动起来,大家开始从舞台前边转移到中间方桌旁,从一个个冰桶中抽出自己想品尝的酒,慢慢的注入,细细的观赏,轻轻的嗅闻,直到最终放入口中缓缓的品味。

既然已经完成了最重要的任务----成功搭上了关系,这些美酒和佳人对我便不再有吸引力,我没有参加之后的自助晚餐,就回了办公室,开始准备下周一去龙龙汽车厂的拜访。

应该说这是我们汽车配件厂在龙龙汽车厂的第一次正式亮相,我带着何老板和王虹三个人一起进入了厂区,之前张秘书已经跟采购部部长和设计部部长通过电话,把我们的情况简单跟他们做过介绍。我们直奔工厂办公楼三楼的采购部。在三楼走廊最尽头的办公室门口挂着采购部部长的牌子,应该就是这间了。

“你好,请问蒋部长在吗?”我说

“我就是。你是环亚汽车零部件有限公司的周总吗?请坐。”一个正在办公桌前站着的矮个子男人答道,一边热情的把我们向侧面的沙发上让着。

他个子不高,说起话来语速较快,白净的脸上带着个金丝边眼睛,穿着一件棕黄色夹克衫,袖口处不经意见露出了欧米茄手表。

“没想到环亚的老板这么年轻啊。真是一表人才,哈哈哈。”他快人快语,抢在我前边说了起来。

“过奖过奖,我和我们工厂在汽车这个行业里都属于小字辈,刚刚起步,今后有什么做的不对的地方,请您多多关照啊。”我谦虚的欠起身,表达敬意。

“这是我们公司负责生产的王虹经理。”我一边说一边伸出右手,指向王虹。

“蒋部长好,我负责配件生产这块,将来有关生产质量上的问题请您多多指教!”王虹还是一贯的安定从容,说出的话波澜不惊,不卑不亢。

蒋部长很惊讶的抬起头,瞪大了眼睛看向她,他一定是跟我当时见王虹一样,不相信女人能当厂长。

“哦哦,女中豪杰,女中豪杰!”蒋部长马上反应过来,说着客气话,眼睛并不看向王虹,低头喝了一口水。

“我们工厂生产的汽车配件质量高,品种全,而且我们有得天独厚的服务优势,我们的运费最低,售后服务能够做到随叫随到。”王虹慢悠悠的开始说话了,每一句都掷地有声。

“好,哦,那是,这个之前张秘书也跟我打过招呼,如果你们的质量能够做到跟别的厂家相同,那可以试试参加我们接下来的招标,下个月有排气系统零件招标,邀请投标的时候我让人发给你们。毕竟是本市企业嘛,家门口的工厂,将来低头不见抬头见的,都是自己人。”

蒋部长这段话说得我们心花怒放,没想到第一次见面就肯给我们机会。一切来得太顺利了,出乎我的预料。

“我是负责技术的何经理,叫我老何,请蒋部长有空去我们工厂参观,看看我们的生产环境,指导改进工作。”老何看我忘了介绍他,急急忙忙的自己跳出来说话。

“哦,好啊,我让负责采购的小汪去你们那里看看,指导改进谈不上,算是认认门吧。”蒋部长话说得平易近人,没有摆出购买方高高在上的派头。能当上这么大工厂的采购部长,非一般人也。我不由得暗暗佩服。

我们起身告辞,我示意他们俩先出去。等他们出门后,掏出早已准备好的在水一方娱乐中心贵宾卡,塞进了他办公桌抽屉里,他背对着我装作没看见,我自然而然的走了出去,那是一张五千元的贵宾卡。

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