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第37节（第3页）

他似要说什么，徐春霞又道：“便说你这回又买三百，加上之前的两百，合起来共五百。我们自己卖两千五百本，你觉着能只你一人卖吗？”你卖得过来吗？

赵川东也知这想法有些不太现实，但心有犹豫：“可是，之后要是有人也卖，我不就……”赔了嘛。

徐春霞接道：“你刚也说了，你去我们去不到的地方卖，大家谁也不冲突谁。至于之后，或你去了更远的地方，说不定到时候你就是我们独一个卖书商，那一片地儿都是你的，还不是你想如何就如何？”

“另外，你换个思路想，只要我们这书好，定是别人都抢着。你比别人先拿到手，肯定比他们先卖，还怕卖不出去吗？大印上下，没人不爱读书的。”

“你要是卖得好，我以后和东家申请申请，有啥书往后别人没货，也优先给你卖，大家互利互惠，如何？”

徐春霞放完诱惑鱼饵，开始收钩。

“你真害怕，也不用勉强，总归这事儿是我刚自己想的，也是见着你买的数量多。到底成不成，还得东家拍板才算数。所以，不用勉强，万一东家不同意，也没辙。”

赵川东本就心动，被她这样一说，内心有千万个蚂蚁在抓挠，又着急又慌张又忐忑。

这就是场赌博啊。

堵一个有书馆的未来，拼上自己的以后。

他到底该不该？

唉，对方的东家他也知道，是宫里的小主子。

这也是他犹豫的点，人家将来撂挑子不干了，也是吃喝不愁，哪像他就指着这个了。

纠结了许久，赵川东终是做出决定。

“行，我干，劳烦你和你东家商量吧。”

直到现在，他才反应过来，是徐春霞和他谈生意，而不是东家直接出面。

“大妹子，为何是你和我谈买卖？”

徐春霞：“因为，我是东家亲封的销售主管，大印书局的图书发行全部由我负责。”

这话是温知著讲给她听的，徐春霞径自背了下来。旁人一问，她就这么说。她也不管对方听不听得懂，反正听着很正式，也很糊弄人。

东家还说，以后给她弄个名片，就类似身份卡的东西。她外出谈生意，好发给别人。

徐春霞想着，又道：“你确定了对吧？那我去找东家商量了？”

赵川东点头应声，徐春霞转身要走，他又叫住她：“大妹子你等等，我先去趟当铺。”

“……好。”

徐春霞没问详细的，答应完后，跟伙计交代了一声，回办公室找温知著。她把自己的想法同温知著细细讲了，小心抬眼觑着她的反应。

别看她和赵川东说时，底气十足，面对温知著却很气短，怕对方觉着她自作主张。

温知著听完，陷入沉思。

她对发行略有了解，但她自觉这是较表面的。深层次的工作，得深入去做才知道。徐春霞所说这个，类似于总销和分销，现代图书公司或出版社多也会做。因为要靠着这些书商，自己做的书才能下沉到地方。

总的来说，这是可以做的。

“你的想法很好，可以做。”

温知著不吝惜赞赏。

她当初没看错人。

“至于折扣问题，也可以给对方。目前不能太低，我们成本太高，且他去别的地方卖，或会比我们的价要高。而且，我估计咱们的书出来后，上京城内会有短时间内缺货，他这批书刚好能补上。”

温知著把利弊分析给徐春霞听。

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