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陈龙抬眼一看,原来是杨晓刚:"杨执事!"
"陈龙真人,何主管言说您唤我前来。"
此刻的杨晓刚,一头乱发中满布红丝,嘴角还生着几个火泡。
"杨执事,你怎么了?一日未见,怎变得这般憔悴?"
杨晓刚苦涩一笑:"陈龙真人,弟子的修为实属有限啊!"
"究竟出了何事?"陈龙并未立刻透露自己查探的结果。
"陈龙真人,昔日推销海鼎仙果露时,虽然困难重重,但我们铺货之后,也只是村中小店、百货坊与乡间供销社销路不佳。然而如今的全家乐仙果露,不是不准我们铺货,便是勉强铺货后,也无法卖出一瓶啊!..."
陈龙闻之微微颔首:“详述详情。”
“我麾下几位大经销商与各地杂货店掌柜、供销社司理皆交情匪浅,平日一顿饭局、一次酒宴便可打通货物销售渠道,然而如今,他们却拒绝我们的铺货请求。期间,我们在一些乡村小店勉强布货,一番打听之下,却发现连一包都没能售出!”
“坐吧,无须焦急,开拓市场非一日之功。你可曾深入了解其中缘由?”
杨晓刚愁容满面,双手揉搓着头发:“陈龙总,确实调查过了,但却未能探明究竟。我思量着,咱们的果露在乡间深受欢迎,口味自不必说,为何偏偏在市场上打不开销路呢?”
陈龙淡然一笑:“杨经理,你以为铺货仅仅只是简单地供货吗?”
此言让杨晓刚一时摸不着头脑。
“并非如此。”
“那是什么呢?”
杨晓刚愣住,无法作答。
“杨经理,铺货实则争夺市场份额,就如同战争一般,世人常说商场即战场,身为销售部经理,你当明白此理。此刻,你需要认清形势,你正在参与的是一场战争,而非单纯的谋求盈利!”
杨晓刚听完,连连点头:“陈龙总,我懂了!”
“懂得就好。那么我问你,若欲赢得一场战役,我们需要如何做?”
陈龙说完,目光紧紧锁住杨晓刚。
“知己知彼!”
“正是,知己知彼,百战不殆。杨经理,你可曾深入探究过我们的竞争对手?”
杨晓刚顿时豁然开朗:“陈龙总,您的意思是,这是刘和平在背后捣鬼!”
陈龙微微颌首:“没错,是竞争对手在从中作梗,此事你需汲取教训。”
“陈龙总,您是如何知晓的?”
陈龙讲述了昨晚下班时所见的情形。
杨晓刚闻讯后,愤慨地重重一拳砸在沙发扶手上:“陈龙总,刘和平太过卑鄙,他此举违反商业道德,是典型的奸商行径!”
“杨经理,你可曾研读过《孙子兵法》?若有所涉猎,便不该如此评价。既言商场如战场,从兵法角度而言,刘和平之举并未犯规!”
“那么陈龙总,接下来我们该如何应对?”
“以其人之道,还治其人之身。”
陈龙的话语中充满了修真的玄机和智谋。
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