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第2章 正规和不正规（第1页）

金融业务分为正规和不正规，很多人对于正规和不正规的理解，可能就是说骗子和不是骗子的这种差异。

但是实际上正规和不正规的区别在于正规的金融机构或者说金融业务它是持牌的，或者说它经过的正规的啊审核流程，也就是说它这个企业主体是合规的，至于他做的业务合不合规那是另外一回事

实际上所有的金融业务啊，不论是正规机构非正规机构都会存在或多或少违规的问题，这是一个什么问题呢，市场的需求和合规是有冲突的，如果你不满足市场的需求，那么就意味着什么呢，意味着用户他不买账，用户不买账，你还做什么业务呢？所以最后还是要用户买账，然后用户要的是什么呢？

就好比一个股民来说，他要的是什么呢？多数股民就要，我要理财，我要炒股我要赚钱啊，赚钱赚多赚少的问题，有的人可能想的是啊我少赚一点，而有的人可能想的是，唉，我要大赚特赚。

而相关的金融规定它是不允许这样做的，你不能代客去做这个事情，代客理财不能做，你不能给予普通投资者提供这个，相关的荐股啊，这种是不能做的啊，或者说明确的买卖交易啊都不能做

这就好比说我是来你酒店吃饭的，啊你告诉我，嗯我这边不提供饭菜啊，但是我这边有原材料你可以自己炒菜，你觉得这样的酒店开起来能开得了吗？所以最后酒店就会变成什么呢，你要吃饭唉，我帮你炒菜，炒什么菜？

你是喜欢吃川菜，还是吃湖北菜，还是吃上海菜都可以，你想吃什么我给你做什么，但是规定允不允许酒店做熟食，或者说提供炒菜这个服务，这就形成了一个冲突，这就是为什么会出现，无论是什么金融业务，它都或多或少都会有一定违规。

原因就是因为用户的行为习惯和用户的需求，它要求你提供相应的服务，但是这个要求的服务和规定有冲突，所以必然会违规凡是业务必然会有一定违规性。

虽然所有的金融业务都有一定违规性，但是违规和风险是两码事，对于那些没有正经持牌的机构，他们本身就是属于主体违规，你想想就好，比如说你非法开个酒店，他不提供炒菜服务，这个时候我正规的酒店啊，我提供了。我开非法啊，做这个业务我只是想提供炒菜吗，错我不光是想提供炒菜，唉，我还是想把用户进来之后他不光吃饭，我希望他把他的银行卡都给我留下来，这就是违规的业务和违规的主体的最大差异。

违规的业务主体是正规的，那么它的问题在于什么呢？他顶多是给你菜里面搞点鬼，他不可能对你人啊，或者说对你银行卡有问题，但是违规的主体就不一样了，原因是什么呢？我已经违规了，我压根就没想着我走合规路线，所以我当然是能多赚就多赚，你炒个菜能赚多少钱？如果你刷刷卡付费的时候，把你的卡里面钱都刷给我，那不就更好了，这就是违规主体和违规业务的最大差异。

对于违规业务来说，很多时候可能就是一些宣传啊，服务方面呢，违规啊，就比如说承诺的，唉我能帮你赚钱，实际上最后没赚钱原因是什么呢？很简单，没有人能够100%保证赚钱，即使这个人他确实很有能力，他也会有阶段性的亏损和盈利。而实际上很多的一线的人员他很多经验它不丰富，它做起来其实也不太好，所以它本身能力也有限，所以导致正规的主体的业务往往不及预期，这是不可回避的，因为很简单，在市场上没有人能够永远赚钱，每一次都赚钱。

这是其一，其二呢，帮助别人赚钱比自己去炒股赚钱要难，这就好比你说你带一个徒弟去干一个活，教徒弟去干这个事和你自己亲手干哪个更容易，肯定是自己亲手干更容易啊，不论干嘛你哪怕是去修个自行车，你自己动手和口头指导一个人去，他让他去修自行车，肯定是你自己修更容易更轻松做得更好

其三呢，很多人就是你带的人，他也不愿意学，他就想着让你帮他给干了，但是事实上这个做不到，这就是为什么很多这种服务最后做下来很难成功，或者说不及预期

最后导致什么情况呢，唉，导致这些正规机构。啊，他也不愿意在服务上面花费功夫了，因为他知道我费劲了，花了10份精力，十分力最后可能也只能出一份的效果，我与其把这10份力花在服务上提供很好的服务啊，很好的这种分析策略等等，我还不如花在营销上，因为只要收了费，最后续不续费那就是另外一回事了，这就是金融行业最大的一个问题，续费率很低

原因是什么呢？因为很多机构都是这样干的他重营销不重产品不重服务。

原因是什么呢？营销花费劲花一分力就有一分力的收获，但是服务不是那么回事，行情不好的时候你服务再好也没任何意义。

金融行业交付非常难，交付服务交付产品非常难，这也导致大家都不愿意去干这个活，嗯，大多数人都愿意去搞营销，啊，这就为什么很多吹嘘啊做的多好，实际上你买了产品，买了服务之后他有些什么都不管，他随便给点东西就没有了，就是这个原因。

不是大家真不愿意做，是因为确实难做啊，最后导致什么呢？必然愿意做更简单的，因为这样回报率更高。

而那些非正规机构又是另外一回事的，他们主要做的是什么呢？主要是已经违规之后或者说它整个主体都不合规的情况下，他想的就是怎么样把你的本金拿来。

正规机构是希望你们尽可能给他交服务费，如果能续费更好啊，不续费也无所谓，因为他们不追求续费率，原因是什么呢？他们自己也认为啊很难续费，所以不追求这个，而违规机构要的是什么，要的是本金。

比较常见的就是虚假的交易软件看起来是某某券商的交易平台，实际上你的资金进去之后，咔嚓就没有了，无法提现，因为你进到的就是他这个违规机构的自己的账号里面去了。这其实就是一种诈骗啊，常见的金融诈骗，而很多人认知不充分，所以大家炒股也好，炒期货也好，一定要用合规的券商，用大的券商和交易软件，不要用这种小道的乱七八糟的去下载这种软件，这个风险极高。

还有一部分情况就是什么呢，就是啊所谓的啊，虚拟货币，早期不是虚拟货币叫什么？叫邮币卡啊，这种就相当于另外嗯开一个市场让你去交易，这种都是属于风险投资品种。

如果你到一些不合规的平台，什么叫不合规呢？只要不是国家型的平台，都是不安全的，地方型的平台也不要去碰，因为地方性的所谓的交易场所风险也很大，为什么包括国家的啊这种交易所啊像上海交易所，深圳交易所，它也要想交易资金监管全部分开呢结算，就是因为这个金额太大了，成千上万亿的资金，谁也忍受不了这种诱惑。

如果你到一个这种就是不知名的小平台或者地方性的所谓的地方性的平台，或者是邮币卡、虚拟币平台去交易，这就好比你把钱放在了一个陌生人的口袋，让他跟你保管他能忍者不掏走吗？

就好比说一只猫枕着一条鱼睡觉，他睡得着吗？

他今天睡得着，明天他不一定睡得着，后天他不一定睡得着，再过一天说不定鱼都被他吃干净了，所以大家一定要注意投资理财的第1条，不要去任何非国家性的平台去参与，因为只有国家性的平台，它的信用保证才足够强。

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