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我一愣,完全不知道他这话是什么意思。
不过一边的秦莉不带任何情绪地替我答了一句:“完全值得信任,你想说什么直说就行。”
徐远看向秦莉点点头,转身从他带来的公文包里掏出一份文件,对我说道:“抱歉,因为接下去我要跟你说的,关系到你之后的职业规划。同时还会涉及到一些有关你们公司的资本运作,所以孙杰作为你的同事,如果不是非常值得信任的话,这些话,我就没法当着他的面说出来。”
我听徐远这么解释就明白了,他这是怕孙杰大嘴巴,知道了这些事情之后会去到处说。
我保证道:“这你放心,孙杰不是多事的人。而且我对他绝对信任。”
徐远点点头,看了看孙杰,后者略显尴尬地起身说道:“老大,要不我先走?”
一边一直没出过声的谷梦瑶冷不丁说了一句:“你坐下。”
对此我们所有人有些意外,但谷梦瑶一脸无所谓,看了看我们的道:“干嘛都看着我?要不我跟他一起走?”
徐远赶忙摆手表示不用,孙杰也是讪讪地坐了回去。
见再没人有什么意见,徐远将他手上的文件递给我,并大致地介绍了一下里面的内容。
这份文件是这几天,徐远他旗下的投资团队整理的一份报告。大致分析了我们公司所在的行业,以及基于我们公司的公开信息。基于以上信息,投资团队总结了有关我们公司在整个市场的地位,发展前景,以及大致的收入情况。
如果说之前我对徐远的认知,还只是停留在他富二代一般的为人上。那现在我手里的这份报告,可以说充分体现了徐远以及他团队的专业性,还有对这件事情的重视程度。作为一个在活动行业摸爬滚打5-6年的人,我深知这份报告的准确程度。甚至我都怀疑他是不是联系过我们公司的财务,由后者提供了相应的数据。
现在想来,刚刚徐远跟我们聊的这些行业信息,多半是想从我们嘴里印证一下他团队分析的行业情况是不是靠谱。想必结果是能够让他很满意的,因为我们说的,跟报告里写的差不太多。
另外还有一点,他刚刚跟我们聊了这么多,直到现在才拿出了这份报告,估计也是出于谨慎,但凡我和孙杰这两个业内人士说得跟报告上分析的有出入,他很可能都不会拿出来献丑。
这让我对徐远工作上的严谨态度有了直观的认识。之前只是秦莉说徐远工作还是很靠谱的,现在我也算是真实的看到了。
徐远继续介绍道,根据这份报告,说明我们公司还是具备一定投资价值的。虽然不太可能出现互联网公司那样的超成长乃至独角兽。但还是很有搞头的。
具体怎么个搞法,徐远解释道,“基于你公司现在服务的几个行业,我的团队建议,是否能够搞一个平台化,模块化的活动需求管理平台。让所有的客户,针对不同的行业,相对自助化地为自己制定一套活动方案?”
当然了,这个平台主要是针对那些预算有限,但又想体验活动公司专业化服务的客户。那些有钱的客户,还是要搞定制的。
这些内容方案上都有。站在我个人的角度,坦白说,这些东西且不论能不能实现,但客观上还真不是什么天马行空的乱想,算是言之有物的。
我沉吟片刻后如实答道:“徐总,你这种产品化活动创意的想法,其实我们早就做过。当然,我们没有条件将之不平台化,而是想把之前已经实现过的创意亮点集中起来,做成一个类似菜单一样的东西,比如签到环节可以做哪些,启动仪式可以做哪些,按照环节来归类。”
话说到这份上,结合徐远拿出来的这份诚意满满的报告,我也没有太过藏着掖着,继续说道:“或者针对某一些主题来归类,比如航海主题可以做哪些事情,登山主题又可以做哪些事情。这些内容很大程度上会在项目比较集中的时候,比如年会季的时候,帮我们的创意团队省下很多时间。”
当然,还有一点我没说,就是这些东西说到底是子虚乌有的创意,它们不是专利,抄袭是没有成本的。因为同样的东西用的次数多了,就没人愿意再用了。
这不是我不想说,而是徐远打断了我,他摆手道:“很好,既然已经有了内容支撑。那现阶段,我可以基于这点,去说服他公司或者直接说服他爸,给你们公司投资一笔钱。再配合他手上的这些客户资源,争取从你老板那里拿到6成的股份。”
我有些无语地看着徐远,我当然理解融资是需要讲故事的。但这个故事是要能自洽的啊,现在光有想法,有内容,那客户呢?市场呢?销售呢?不谈了?
徐远显然看出了我的顾虑,他很是直白地说道:“呵呵,刘畅你放心,我本身就是干资本的。自然知道怎么讲故事才会让资本安心掏钱。”
按徐远的说法,我们这公司一年也就两三千万的营业额。估值撑死也就五六千万。所以如果他能承诺一年保底介绍一两千万的生意。同时再注资个一两千万,拿个5到6成的股份完全没有问题。
更何况一两千万对他来说,是完全可以自己做主的投资额度。甚至都不需要经过他老子点头。
我毕竟对估值,资本这类的东西不太懂,见徐远都已经把话说到这份上了,也就没再多说什么。
只是这时候秦莉冷不丁地插嘴道:“那股权怎么分配?”
徐远一愣,随即笑着跟秦莉解释道:“这主要看你这边准备怎么介入,如果只是以你公司的业务来入股的话,就算你给刘畅公司保底每年一千万的业务,那我这里最多也就能给你三分之一。假设刘畅老板能给出60%股份,那你就是占股18-20%。”
秦莉想了想,说道:“我能保证3年1500-2000万的业务量。白纸黑字签进合同里,同时,另外出资500万现金入股。”秦莉顿了顿,略带挑衅地看向徐远道:“我知道钱对你来说不是问题,但白纸黑字签进合同的业务,你刚刚说的每年一千万业务里,能保证的有多少?又能保证多久?”
徐远皱眉看着秦,我知道这个时候他俩的博莉弈已经不是我能插得了嘴的了,只能安静地在边上看着。
思索片刻后,徐远沉声道:“我说每年一千万就一千万,可以签进合同里,至少保证3年。外加现金1500万。”想了想,徐远又补充道,“这1500万,一次性到账。”
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