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第83节（第1页）

“哦？”方灿灿有些意外。

每次打电话回家，妈妈总要唠叨，让她要么就去好好找个工作，或者考个公务员什么的。

方灿灿总会左耳朵进右耳朵出，此时听刘婶子说妈妈不反对她做生意倒是有些稀奇了。

“你最近有两次的采访都上了电视台了，我还是听邻居说的，说你在采访里说的头头是道的，街坊邻居都看到了，都很羡慕你妈妈呢。”

方灿灿忍着笑：“原来如此。”

“哎，我们灿灿真是能干，都能上电视了，其实啊她也就是脑筋转不过弯来，只要你发展的好，是不是正经上班又有什么关系呢。现在她也长脸了，放心，有刘婶子在，你妈妈不会再反对你了。”

“若是真的，那可真是太好了。”

话虽这么说，方灿灿对此还是将信将疑的。毕竟只要李碧莲去妈妈面前一显摆，只怕她又要羡慕人家的女儿在大公司上班，工资很高......

这时，安泽伦已经逛完找来，方灿灿也跟刘婶子告辞，两人走出四季红服装批发城。

“今天的这个客户，你有什么想法？”安泽伦问方灿灿。

方灿灿笑了：“我都还没问你，你倒先问我来。”

“我觉得你的生意有很重大的问题，只是不知道你有没有意识到。”

方灿灿心里咯噔一声：“愿闻其详。”

“你现在这家档口，实际上半年来都是闲置状态。”

方灿灿脸上笑容逐渐消失，她示意他继续。

“你想啊，你目前档口的客人，都是在网站上看到你的产品找来的。可你的档口却没有给你带来新的客源。”

方灿灿点头：“可是这也是没办法的事，你刚才逛过了四季红，也该明白我的那间档口的位置比较靠里。”

“位置差不是原因，还有位置比你更差的，主要还是你对档口定位的问题，你打从一开始就把这里定位成了网货的展示窗口，即便有实体店客户经过也不会被吸引的。你今天的实体店客户，也是网站带过去的。”

不得不说，安泽伦说的很有道理。

要说位置差，祁佳轩的位置更差，可对方没有网店，没有网批，没有网店代理，照样可以把店维持下去。

“嗯，你接着说。”

“你现在要做的，就是把网站帮你积累的实体店批发客户摘出来，独立培养。”

安泽伦的话虽然全是批评的，可方灿灿知道他说的很有道理。

实体店和网店货源有所不同。

实体店要求质量好，款式新，而且有些在网店上卖的好的款式未必就适合实体店。

加上实体店客户有种心理，若是某些款式网店已经卖的很好，客人在店里看见类似的款式总会比较价格，所以他们反而侧重于进一些网站还没卖爆的新款。

不过实体的店主也有他们独有的优势，那就是对于量的消化能力。

消化能力最强的，当然是像今天遇见的这种批发客户，而实体零售客户即便比不上批发，也往往比网店强。

如果把这群客户集合起来加以引导和管理，以后说不定又可以发展出新的客户群体。

之前她忽略这一块实在是太久了。

不过亡羊补牢，既然意识到问题，那便补救就好。

“安泽伦，你觉得具体要怎么做？”

“等崔思思把客户名单发过来，可以建一个qq群，把这些客户都拉进去。之后可以在群里进行网批，为这些客户组货。另外第二点，你的档口需要好好规划一下了，把本该属于实体客户的档口解放出来。不过这个不需要着急，还是先做第一步。”

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