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按二人所说,“余总这么抠门,破天荒赞助举办了个穿线比赛,提供总价值一万七千的奖品,虽然收了每个参赛者99的报名费,但还是感觉哪里不太对劲……”
假如,有个客户参加了比赛,却体验不佳,心情不好,岂不是会影响拿货?
虽然说不上来原因,但事实证明,二人的担心是没错的。
穿线比赛刚结束,就出了岔子。
原因是比赛规则中有一条是每次操作只能穿一根线,但有观众发现此次比赛的冠军在三次操作中一次穿了两根线,因为这样可以节省时间,而身为裁判的余总却没有判他违规。
公司的人都知道,那个所谓的冠军,就是余总亲弟弟,来比赛之前已经用自家的穿线机暗中练习了一个多月,又违规,他不拿冠军,谁拿冠军?
余总的答复是,“我没看到,你说的不算。”
参赛者提出抗议,可是,抗议有什么用?
这样一来,价值一万的一等奖奖品电动穿线机就省下了,至于二等奖三等奖那两副羽毛球拍,一套衣服鞋子,按拿货价来算,能值多少钱?
虽说花钱在当地请了10个女大学生作礼仪小姐,但除去收上来的报名费,一共也没花多少钱,却给自己打了一个大大的广告。
所以,接待客户的区域经理们就说:“看,这么大一个体博会,这么多参展商,穿线比赛是我们公司独资赞助的……”
效果是显着的。
展会结束,回到公司的第一件事就是开会。
总助公布着业绩名单,“第二名,兼达,2个2万的专柜,2个3万的专柜,加上3万多的散货,总业绩13万多!大家掌声鼓励!”
掌声雷动,兼达乐开了花。
然后是第三名9万多,然后8万多7万多,最少的一个只有6万多。
还有小风和两个大区经理的没公布。
总助笑眯眯地说道:“这次体博会,大区经理主要是协助各位区域经理,业绩不予统计,所以,接下来,就是本次的第一名!秋小风!”
兼达望着小风,高兴地带头鼓起掌来,“好!好!”
总助举起统计表,“3个2万的专柜,2个3万的专柜,加上4万多的散货,总业绩16万多!”
掌声过后,余总拿过统计表看了一遍,“有些人,四月份业绩才几千,连考核标准都没到,我还以为你们把业绩憋到体博会爆发,结果呢,专柜没几个,散货也不多?!”
晚上下班后,小风兼达二人在路上走着。
兼达说道:“看来你我的分析没错!准备工作也做得不错!今天看余总的脸色,那几个人是真的有麻烦了!”
小风答道:“咱们之前的预判没错,现在看,体博会刚结束,那些成交的客户,货还没到呢,等专柜的货全部到了客户那里,安排妥当,裁员应该就要开始了。”
的确,一下子有了这么多订单,需要大量的球拍球衣球鞋,还有十几台手动穿线机,十几台电动穿线机,供应商厂家那边是加班加点,终于在6月中旬将货全部送到了客户手上。
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