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分卷（第2页）

张松听见他们要去找雨哥儿，便说，那你们路上小心点，尤其是朵朵，你一个女孩，别整天张牙舞爪的，和人雪哥儿学学，文静一点。

朵朵背着她哥做着鬼脸，嫌他哥啰嗦，云梨摇了摇她的手，小松哥，那我们就走啦，晚饭前会送朵朵回来的。

好，你们去玩吧。张松等他们走了，也锁了门，下地去了。

等五个人都聚齐了，他们往李恩白家走，路上青哥儿把帮李恩白卖发簪挣工钱的事儿一说，每个人都是高兴的。

村里人都说不上富裕，只能说是生活过得去，但要想过得好就很难了。就像雨哥儿，他格外想挣钱，这样他弟弟的药钱就有着落了，不用买便宜的药对付着。所以他特别上心，不断的和青哥儿确认是不是真的。

他们几个人敲门的时候，李恩白刚做完一把木制发簪，不知道是不是熟练的原因，他现在做这样简单的雕花木簪，几乎花不多少时间，但打磨和上色仍然会需要不少时间。

你们来了，进来吧。照旧把人拎到开了天窗的西屋，李恩白用木制的托盘端了五碗糖水给他们。

木制的托盘是长方形带手柄的，虽然没有过多的雕花，但简洁的线条和纯粹的原木色，倒也简洁大气。

这是李恩白当做盘子用的，包括给云梨他们用的碗，都是他在闲暇的时候雕着玩的，这时候正好拿出来够大家用。

槐木村因为靠山，周边又树木很多，木制的东西太多了，尤其是木碗、木筷子这样的，家家都有个二三十个备用的，也就不稀奇李恩白有备着。

雨哥儿更是连糖水都顾不上，很急切地问，李大哥，你真的打算雇我们吗？

李恩白点头，真的，我这里马上要开始修房子了，暂时没有时间去出摊，就想着让你们几个人帮我卖卖，这样也不耽误营生。

雨哥儿还以为只有大集的时候他们才去，这样一个月两次，就是四十文，还不够弟弟一副药的钱，但总比没有强。

一眼就能望穿他们，李恩白解释了一下，是这样，如果你们五个人都同意被雇佣的话，我就说一下关于卖货和工钱。

同意！我同意！同意的！快说说！

四个小哥儿都很开心的应了，只有朵朵，左看看右看看，小心翼翼的问李恩白，我也可以吗？我也想和他们一样。

李恩白反问，为什么不可以？你自己愿意就可以了，事情不难的。

朵朵立马开心起来，那算我一个！

那好，那我先说一下关于卖货。李恩白接着说，首先，你们要每天或者隔几天来我这里拿新的货，也就是发饰，我会提前准备好，然后戴上其中你们自己喜欢的款式出去兜售。

既然是雇了他们，总不可能就让他们一个月只赚四十文钱吧，李恩白就想到这样的方式，你们可以就在村里卖，也可以去别的村里卖，只要保证自己的安全就行。

只是有一点，我要求你们必须要戴要买的发饰，这是一种宣传的方式。

李恩白将零售的技巧一点点讲给五个人听，当你戴的发饰跟别人不一样的时候，不用你说，就会有人来问你，你的发簪是从哪里买的？这样生意就自己找上门了。

给人推荐的时候要先看一下这个人的衣着和她本身戴的发饰，推荐和她风格差不多的，成功率会更高......

喝了口水，他看几个人都在默默的消化着，就说，没事，现在记不住没事，听懂了理解了就行，现在我们来说一下关于工钱。

工钱分为两种，一种是固定的，也就是保底，一天二十文。这个部分是固定不变的，只要你来我这里拿货出去卖就有。李恩白说了一下。

雨哥儿一算，一天二十文，一个月就是六百文，他心跳都加速了，这样的话他攒攒钱，半年左右能够小弟吃一个月的药，大夫说了，只要吃上三个月，小弟的病就好了！

李恩白接下来的话更让雨哥儿惊喜，除了这个保底的钱，还有提成，提成是完全看你们自己的本事了，卖的多就挣的多，打比方说雨哥儿今天卖出了十件，一共是两百文，那雨哥儿今天就有十文钱的提成。

这么说你们能明白吗？李恩白问了一句。

只见五个人气势昂扬的说，明白！

所以，提成多少完全靠个人了，有可能有的人能拿二三百文，有的人只能拿二三十文，你们谁都不想做最差的那个人吧？李恩白打趣他们。

五个人相互看了看，朵朵最先说，雨哥儿这么笨，他肯定是倒数第一啦！

到时候张小朵输了可别哭鼻子哦！雨哥儿回击。

笑闹了一阵子，李恩白将自己雕好还未打磨的发饰都拿了出来，好了，今天你们就开始上工吧，不然我一个人也忙不过来，女红好的分一组，不好的分一组。

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