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外面百货商店卖的铁盒饼干,很是高档,一盒要卖到两到五块,有些地儿还需要粮票,一般人都觉得吃不起,但要是有一盒这样的饼干送礼,是特别有面子的。云有福担心不好卖,光那个价格就能让人望而却步,谁还知道里面的饼是什么味道。
就是拿他自己当消费者来说,有那个钱还不如买几斤肉吃,谁要买个饼啊。
他更倾向于用纸盒包装,这样子既显得高档体面,定价上又不用那么贵,销量更好些。
钟楚儿直摇头,之后跟云珊说,“你爸是慈善家。”
云珊也赞成定铁盒,她觉得做成品牌才是长远路线,曲奇饼干完全可以担任全厂子的门面。
这款饼干本身成本之高,用精粉、鸡蛋、牛奶、糖、黄油做的,为了追求口感,钟楚儿建议一定要加入黄油,本来牛奶就不好找,还得炼制黄油,费功夫、费人力不说,这经济成本也很高了
要是拿纸盒子包装,一盒十块这样,在云有福心里价位是一块钱一盒,这绝对是亏本的。
云珊知道他是想薄利多销,但这样估计只能给纸盒厂、原材料厂打工了。
云有福看到云珊也说定铁盒,就问,“那你打算卖多少钱一盒?”
“那一个饼的成本算出来了吗?一个三十乘三十公分的铁盒又大概要多少钱?”
云有福叹了口气,一个饼的成本要去到一毛一个了,一个铁盒的成本也要三四毛,要是卖一块钱一盒绝对是亏本,就算换纸盒也是一样。
这边定价以推销问题,厂里召集了股东开会。
股东就是云家父母及韦家母子。
云有福跟陈招娣思想保守,他们都觉得不能定价太高,偏向于用纸盒。
韦钊则看云珊坚持用铁盒就多想了下,他虽然也觉得纸盒也挺不错了,但自己怎么也算是跑过几个省,见过一些世面,虽然没什么钱,但也逛过百货大楼,这段时间又出去跑销售,又跟供应商打交道,真学到不少东西。
知道云珊说得没错的,十块饼干的成本都要去到一块钱了,这定价肯定不能低于一块吧?如果是用纸盒做包装,这价格最低都要定到两块,两块钱一盒的纸盒饼干,怕是更加没有人买了。
有钱人会觉得这纸盒不够上档次,包装配不上这个价钱,所以不会选择。而普通人呢,更加不可能花这个钱了。
扬眉韦钊也是赞成用铁盒,把自己的想法说了下。
云珊接着道:“现在我们的目标人群是对准那些买得起的,当然这个人群对比普通人来说要少很多,也不见得会经常买。不过我们厂并不是只靠这一个产品盈利。”
“我们可以靠这个产品给我们厂打出名气,做招牌,我们不在意说要赚多少钱,先做出名气来再说。”
陈招娣问,“那咋做出名气呢?”
这会儿电视上也有广告可以买,但他们不认识人,也买不起。
现在只能先把品质做好,建好销售渠道,用时间打造了。
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