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第九十一章 谈判(第2页)

她想到卖菜谱也不过是权宜之计,她需要钱所以才会贱卖,但是其他菜谱他们想一次性买断是不可能的。

买断和保底都不是好的选择,跟别人合作分成,银子才会源源不断。

她以后可是要开火锅城的人,那她需要的钱就多了去了。

刘掌柜的笑差点儿僵在脸上,好在是把持住了,笑呵呵的又拿出一个钱袋子,“小韩夫人不要那么快做决定,这是我东家给您的赏,五两银子。”

韩恬挑眉,不客气的跟三两银子放在一起,“那就多谢东家了。”

刘掌柜看她眼里的兴奋觉得碰到个财迷,“小韩夫人,我家东家很欣赏你的菜谱,你开个价,怎么样你才能把其他菜谱卖给我们?”

“兔肉的做法可多了,冷吃兔,跳水兔,涮兔肉等等等。”韩恬一口气可说出不少的做法,这要多亏了成都的战友,吃不着也跟他们说兔肉的美味儿,尤其是在山里抓到兔子时,没有人比成都的战友兴奋,烤兔肉也是一绝。

韩恬神秘兮兮的对着刘掌柜勾勾手指,“刘掌柜,你猜,若是我把这些菜谱卖给其他饭馆,再发展一个养兔场,你觉得会不会有一天打败你的饭馆?”

刘掌柜看着面前娇美的女子,明明她说的轻柔,笑的柔美,可是他偏偏生出一身的冷汗。

东家就是看到其中的商机才让他买断她手里的其他关于兔肉的菜谱,更是让她高价买断她卖的猎物,就是为了笼络住眼前的女子。

若是今天谈不好,让她走出如意饭馆转投其他的饭馆跟他们打擂台,那他这个掌柜还能做成吗?

尤其是东家现在就在碧海镇,若是这点儿事都能搞砸了,别说再安安稳稳的做掌柜的了,他大概会即刻被扫地出门。

“小韩夫人真是会开玩笑,我们都是熟人了,做生不如做熟嘛,这样你开个条件,怎么样你才能把菜谱卖给我们。”

韩恬转着手里的茶杯静默不语,就是要让刘掌柜不那么自信,人只有知道害怕的时候才能突破自己的底线。

她开口跟如意饭馆提分成,他们一定不会同意,宁愿花高价买断,但是这不是她要的结果,不若她吊着他,让他想象一下她把菜谱卖给其他饭馆,他地位不保的场景,反而可以拿捏住他。

一盏茶的时间,刘掌柜已经是全身冒着虚汗,抬抬头擦了额头上的虚汗,殷勤的给她添了茶。

“小韩夫人,请。”

韩恬点着桌子,“刘掌柜,不是我要吊着你的胃口,我怕我说出来你做不了主,不然你把你的东家请出来,我亲自跟他谈?”

“我的东家好静,夫人有话跟我说就是,若是我做不了主,自会请示东家。”

韩恬抿嘴一笑,言简意赅,“我要分成,四成。”

刘掌柜差点儿从椅子上摔下去,双眸一瞪,“你说多少?”

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