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赶紧又解释:“哥您看这几款音箱,这是我们家独立设计,委托合作商生产的联名品牌,目前我们还没有对第三方授权使用,为了啥?就是为了拿捏住研发优势和价格优势,方便给客户让出最大的利益。”
“您看看我们的这几款音箱的相关参数,晓雯姐麻烦你把建武那款s8r音箱的广告单子拿过来一下……好的谢谢!哥您看,咱们这块丽音92,对照着s8r看看,看出什么来没有?参数是不是一模一样?!”
“建武s8r现在的价格是多少?两万一对儿在城皇庙您拿不到吧?可咱们的丽音92价格是多少?五千八!”
“您用五千八的价格,在咱们这儿,就能够买到对标两万的国外产品,无论板材,漆水,喇叭,导线,真是一点不比它们差!”
“这就是咱们的优势,也是您选择我们,能够得到的大便宜。”
“啊我知道了,您刚刚所说的贵,那是跟普通的设备比较吧啊?哥咱们买东西啊,得讲究一个性能价格比,来我再给您画一个图……”
“你看,这就是性价比曲线图,一般越便宜的东西,性能也就越差;然后随着价格的提升,性能也跟着提升;最后到了这个区域,价格继续往上走,性能也的确在继续改善,但是改善的幅度,咱们说幅度,是不是变平了?这就是差不多要挨着天花板,花再多钱都改善不了多少性能了。”
“咱们普通人买音箱,太贵的性能也只提升一点点,不是专业人士都听不出差别那种,没必要也不划算;可是要买这种,效果差不说可能都不给你保修,因为商家自己都没这个底气说保修两个字,这样的垃圾货也没有购买的必要。”
“咱们要选啊,就选这一段儿的产品,像我们公司给您推荐的这种,既有档次,又有品质,价钱还合适,这才是性价比最好的方案。”
“小伙子你人不错。”胖子应该也是个耿直人,给周至一通专业词汇准专业绘图讲解以及各种新词儿给闹迷湖了:“走了这么几家,就你家态度最好!”
“其实咱们买东西,商家的态度不重要,货好适合自己,才是最重要的。”周至笑道:“要光论态度,那骗子的态度只怕是最好的。”
“哈哈哈哈……”胖子乐得全身的肥肉都在抖:“骗子的态度才最好,小兄弟你可太逗了……”
“这样吧,我给哥拉一个表格出来,不算装修,线路这些,我就列设备,然后算算价钱,之后呢我再把价格那栏给您裁下来,您拿着单子,去多看几家打听打听价格,同样标准的产品您要是发现贵了,您回来找我,要打要骂随您开心,怎么样?”
“小兄弟你别闹了,开吧,开出来我看看。”
很快的周至就将三百平的卡拉ok厅需要的设备清单给拉了出来,好多的设备他自己都不清楚价格,但是有了刘銮十八万设备敢买二十八万的黑心肠,按照自己两年前知道的价位,再普涨它个百分之五十就差不多是打了大折了。
然后周至还列了三个方案,高中低三挡,分别是二十五万,三十二万,三十八万。
胖子也只大概扫了一下:“刚刚小兄弟说不高不低的性价比最高,要不就这个三十二万的吧,要是包工程的话,又怎么算呢?”
“哥您这有点难住我了。”周至赧笑道:“我们公司非常专业,但是专业了就会出现一个问题,分工过细。我就懂点器材的选取和搭配,室内装潢却不是我的活了。”
“不过据按我大致知道的,装修需要看图,实测,签署协议书,设计,选材,出效果图,中间有很多相互沟通的缓解,最后才是出方案,造预算,排工期,再把协议书换成合同,接着我们正式进场。”
“这么复杂?”
“也不叫复杂,主打就一个专业。”周至笑道:“我们五色音响器材是大公司,总部位于粤州,吸收港岛企业的先进管理经验和国外先进技术,从事进出口代理和国内优良品牌代理,同时还有代工厂负责加工我们的自主设计品牌。”
“我们公司在首都,沪上,鄂都,蜀都都设有分公司,是总资产过三千万的大企业,因此一切手续都是正规的,有流程的,不是你今天买了东西,明天就找不到人的那种皮包公司。”
“可是你们这儿怎么都看不到什么人啊……”
“现在是业务旺季,很多同事都在外地出差。”周至解释道。
“不过我们李总今天会来巡店。”刘晓雯没想到周至竟然三晃五忽悠地眼看要敲下一张大单,赶紧跟上:“关于装修这一部分,包括关于方案所有的问题,您都可以跟他细谈。”
“谈什么呢?”门口出现了一个干瘦的身影:“哟这么多人呐……”
“李总好。”周至赶紧站起来,对那瘦子说道:“这位是……”
说完才感到不好意思:“您看我真湖涂,哥,该怎么称呼您呀?”
胖子也站了起来,从包里取出名片,连赵星和张潜意都给塞了一张:“怪我怪我,和小兄弟聊得开心,都忘了散名片了!”
周至看到名片上写的是简州裕华酒店总经理赵彤,赶紧说道:“赵哥是来咨询我们卡拉ok厅的解决方案的,刚刚我们大致聊了一下,这是我们画下来的大致图纸,然后初定准备采用这套三十二万的设备,我已经按照李总你给我授权的最大优惠,赵哥打了个折,但是更多的,就得您来了。”
“啊对了,我们刚刚才聊完设备,现在到了装修工程部分,赵哥也想咨询一下这个方面。”
“哦欢迎欢迎啊。”瘦子向胖子伸出手。
这位就是以前这里的技术经理李嘉,曾经出差到夹川待了不短的一段时间,帮大勇哥搞定再回首卡拉ok厅的那位。
现在的李嘉还有些搞不清楚状况,刘晓雯赶紧跟他使眼色:“周工刚刚和赵哥谈完设备选取之类的技术细节,您来得正好。”
“那这两位又是……”
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