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周至继续解释道:“对于存储芯片行业,只要技术参数上达到要求,不同品牌的产品可替代率很高,这也为后入者提供了弯道超车的可能。”
“那三星是不是已经看到了这一点?”胡长风点头琢磨起来:“因此才准备和我们联手,作为后发者,找到吃下本来属于东芝的这部分市场的机会?”
“应该还有广告效应。”周至补充道:“WinClover成了大火的品牌后,连带着让它的外观设计公司,元器件供应商,都乐意用它作为自己产品质量可靠的背书,估计三星也考虑了这些。”
“你对自己的产品还真有信心。”胡长风笑着打趣。
“是市场对我们的产品有信心。”周至谦虚的摆手:“从设计上说,目前的NANDFLASH设计已经成熟,剩下的突破方向,基本就只剩下了减小元器件尺寸和增加堆叠层数两条路可以走。”
“前者依赖于芯片制程工艺,后者取决于封装工艺,本身已经和NANDFLASH的基本IP核没多大的关系了。”
“然而幸运的是,存储芯片的IP集中度要比CPU芯片低得多,我们完全可以通过合作授权的方式,获得存储芯片的知识产权!”
“是的,不过我们在获得基本能力以后,也要加大研发力度,之前说的两个方向上,完全可以积累起我们自己的IP核来。”
“就好像基于UNIX的MiniCos,是吧?”胡长风表示这条路子自己现在也很熟悉了。
“对,这个机会我们必须把握住,应该说,这个产业留给我的准入口子已经不多了。”周至说道:“只要我们打造出第一个利润闭环,就能够得到后续的研发资金,继续提高资本投入,实现国产替代。”
“之后就是加快技术的迭代,尽快在更高的技术领域取得突破,并夺取知识产权,到那个时候,我们才能像现在那些大厂那样,获得对下游厂商更强的议价能力,提高产品毛利率!”
周至现在所说的,是一条赶超之路,但是这条赶超之路不再是之前809工程那样的大病,而是一条实实在在,完全有可能实现的道路,不由得胡长风不心旷神驰:“现在国家对电子产业非常非常重视,而芯片产业,又堪称电子产业的粮食。”
“要让这个行业振兴起来,就要让粮食量大,管饱!”胡乘风激动地挥舞手臂:“肘子,这就是我们的事业!”
“是胡老您的事业。”周至都乐得不行了,老头像个热血青年一样表现起来,虽然明明知道这是充满正能量的激情,可是还是让周至觉得有些怪怪的:“四叶草未来主要核心业务方向还是会专注于MiniCos系统和生态的打造,芯片只能算是适逢其会,将来只会专注于EDA和ASIC设计程序开发,以及基于其上的芯片设计业务,具体的制造和封装……到时候还得看华虹有没有具备接招的能力了。”
“啥?!”胡长风一口茶水差点没喷出来:“这还跟我见外起来了?”
“胡老,三星的路子在我们这儿走不通的。”周至分析着:“一体化,IDM模式,那是多少个Y才烧得出来的事业?”
说到这里,胡长风到底还是只能一声长叹。
在外人眼里,华虹和四叶草联手,在国内吃下IC卡市场,在欧美卖WinClover,在亚太卖VCD,除了成品,三款芯片的销售,现在更是受WinClover和VCD的火爆,引发了诸多电子厂家的关注,正式开启了销售狂潮。
可是即便是这般三个月趁四个亿的盈利能力,胡长风为了建厂,依然“克扣”下了本来应该分配给四叶草的大部分,半协商半强迫式的继续要求“合资”。
周至倒是心中暗乐,能和华虹合资,现在占有的份额越多,未来在这个行业中的话语权就越重,还能让老胡欠自己一极大的人情,属于里子面子都占到了。
“胡老您也不用叹气,我学文科的,历史读得多了,就发现了一条真理。”
“什么真理?”
“天下事,终须天下人为之。”周至认真地说道:“这个产业,本来就不是我们只靠一两家企业就可以发展起来的,只要我们将产业生态打造好了,自然会有五湖四海的英豪前来加入,这才是从古到今,事业成功的关键。”
“也是,伟人都说过,我们的优越性是什么?就是可以集中力量办大事儿。”胡长风点头表示认可:“咱们现在是在产业布局阶段,做着产业布局的事情,相信如果有需要集中力量办大事儿的那一天,我们依然能够把手搓原子弹的精神拿出来,再次震惊世界!”
周至不禁又想笑了,老胡还是有些飘了,产业布局这样宏大的叙事都敢从嘴里说出来了。
经历过809工程的失败之后,这句话重新从老胡嘴里说出来,其实也标志着真正的重拾信心,从他现在整个人的状态都看得出来了。
晚上周至就住在了华虹集团的内部招待所,条件什么的都没得说,因为是电子相关产业企业的招待所,和其他招待所最显着的区别就是每个房间里居然还有程控电话。
给家里打了电话说明了自己接下来的行程,虽然惹了老妈的一通抱怨,但是从语气里边还是听得出来,老妈对自己的这趟长差还是挺得意的。
用老妈的话说,那就是华书记都才跟着省商业厅混过一趟新马泰而已,而咱们家肘子每个假期都能混出国一趟,咋地都该算一回儿本事儿。
放下电话周至就不免叹气,老妈就是这么实在的人,话里话外的意思,就是暑假回家混吃混喝占她的便宜,还不如跟着胡老出国混吃混合占老外的便宜。
不说别的,光那几张机票钱加起来都得是多少钱了?
而且老妈还特意交代,听说国际航班上是可以喝茅台的,而且还有好多赠品,比如胸针领带夹钥匙扣什么的,要是有这些东西一定记得留下来,到时候带回家当做给爸妈的礼物。
周至就有些哭笑不得,自己这都要去日韩了,老妈都没有想过要让自己从两国买点礼品回家,只要拿到飞机上的赠品就心满意足了。
不过再一想却又有些感动,可能天底下的父母,都是这样的吧……
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