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“其实你们对古玩都不如何感兴趣,那就没什么大忌讳,只要不出手,那就上不了当。”周至笑道。
“嗯,要是我们喜欢上什么东西,也把你拉过去帮着看。”徐慧点头。
“这里边又涉及到别的规矩了。”周至笑道:“看东西的几条规矩,第一条就是‘别人手里的东西,不看不问’,更不能胡乱给主意。”
“什么意思?”
“就是说,如果你对一件东西感兴趣,但是这件东西别人正好在看着,这时候千万不要去凑热闹,上去就来一句‘哥们,让我看一眼这个’,这样可容易挨骂。”
“正确的做法是一言不发,要等别人看完,将东西重新交还给卖家后,你再从卖家摊子上拿起来看。”
“有些人手脚不干净,好偷东西,如果他拿了东西后把剩下的交到你手上,你看完一还,卖家发现少了东西,你就说不清楚了。这是其一。”
“当你前一个买家已经选好了几样东西拿在手上,正和老板讨价还价的时候,如果你在现场请保持安静。”
“如果看有人讲价就过去问‘买什么了,让我看看’或者直接问‘老板,你这个东西到底卖多少钱啊?’这样都是不可取的,因为双方讲价格的时候实际是一个心理较量的过程,你这么一掺和,弄的人家两个都紧张。”
“买家会想,这小子干啥的啊,别是想撬行吧。卖家会想,这人啥意思啊,想捣乱啊,要是把那个买家挤兑走了,我东西卖谁啊?!这是其二。”
“还有一点,就是和行家一起逛市场也要守的规矩,到时候里不管怎么问我,比如这个东西对不对啊、价格多少合适啊,我买还是不买啊这些,我都是不会搭理你们的。”
“因为古玩行最忌讳当着卖家的面评论人家东西不好,或者说东西是赝品,哪怕是你已经看出来了,也最多给出暗示,可以找卖家收一笔‘封口费’,但是也不能说破。”
“因为这个行当的买卖,从来就不会保真,真假全凭眼力。”
“对对对,肘子说的这个的确存在,古玩行从来不公开打假,因为过去古玩业有行业规则,出了问题只能通过行会断是非,而行会对于‘打眼’的行为并不保护。”老柴点头表示任何周至的说法。
“如一九三零年,BJ老古玩商刘东轩,因将一块真黄田石看成假的,丢不起面子而活活气死;三六年的时候,七十二岁的老古玩商人沈古甫,因眼力不济花十万万元买了几件假乾隆官窑瓷,门店信誉受损,最后导致破产;”老王补充道
“传统古玩交易不单纯是价格上的较量,更重要的是知识和眼力上的较量。”老柴说道:“因此无论是买亏了还是卖漏了,均不能退货或找后账。因为古玩交易凭的就是眼力和实力,外行不懂也不敢买,敢买必须要懂。买家也许买假买贵,卖家也许卖漏卖低,买卖双方都承担着一定的风险。退货或找后账的风气一长,势必影响其在业内的声誉。”
“那就没有办法惩罚卖假货的人了?”付霞愤愤不平地问道。
“卖假也分情况,一种是卖家自己没看明白,一种是卖家故意为之。”老柴说道:“老时节里,要是发现店家拿出来的藏品有问题,懂行的藏家只需要把器物的口朝下轻轻地放在柜台上,以示店家看着办。懂规矩的店家,只要听买家讲出子丑寅卯来,店家要必须请客,给封口费,行话里叫做‘挂红’。”
“因为要是传出去了,名声可不好听,会大大影响店铺的生意,严重的会导致关门歇业。在老时节里这就是惩罚了。”老柴说道。
付霞摇着头:“你们东方人的思路,有时候真的想不明白。”
“想不明白就别想。而且现在古玩行早已没了这规矩,更没了廉耻,都是知道知假卖假,有一个骗一个。”费观笑道:“所以如果是外行的话,买文玩最好的地方,还是各地的文物总店。尤其是你们外国人,我不是说你们外国人没高手啊,但是绝大数逛古玩行的,都是棒槌。”
“看完货最后就是交易了,这里还有两条规矩。”
“第一条就是货主欲卖时必须先开价。卖家不开价,买家绝不会给价。”
“这是防备货主卖古玩是假,摸行情估价格是真。另外,卖家开价太高,买家有权不还价。这个时候只需要说一声‘不好意思我看不好’,便表示拒绝购买。”
“第二条规矩,就是另一个江湖大忌,那就是,你一旦还价,而卖家也表示同意之后,买家就不能反悔了,否则也是坏了规矩。”
“对,这个时候就算明知吃亏也只能买下,不然的话就算官司打到行会,行会也会认定你不守规矩,轻则坏了名声,重则直接失去行内资格。”
“还有就是当已经有买家选好东西和老板讲价的时候,假设一个东西老板要价一千,买家还到八百,在人家僵持不下的时候你如果凑上去来一句‘老板这个东西一千我要了,那同样是大错特错。”
“所以如果你们看上了什么东西需要我帮着看,那就得完全信任我,我可以帮你们看东西帮你们讲价,但是这个时候你们不能说话。一般熟悉的同伴间会有一套暗语进行交流,但是作为新人你们学习已经来不及了,因此最好就是什么都不说,让我们来。”
“还有就是古玩这行只有行家,没有全会。我现在就对瓷器和书画稍有研究,其余的也还在学习,不敢说什么都懂。”
“这一行水太深,唯一的办法就是‘戒贪’,就是在自己的知识框架内,不看足十成十,就算别人故事讲得再好,也绝不出手,只有这样,才能够杜绝受骗上当的可能。”
老柴闻言就一拍大腿:“就是这个道理!问题是每次进场就手贱,控制不住!”
“哈哈哈哈……”几个玩家都知道这话的意思,看来老柴在这个鬼市子里是教过不少的学费。
“看来肘子对这行真的很熟悉啊。”老王说道:“你这年纪这么小,怎么经验如此老道啊?”
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