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第一千二百五十九章 务实(第1页)

商战往往就是这么朴素,就好像国内企业因为不懂国际规则吃过的亏一样,有时候你都不能抱怨是外商们太坏,毕竟机会都是你自己给别人的。

四叶草通过朱邦复的技术转让轻松就突破了汉卡的技术壁垒,然后通过重新设计在位数上碾压了联想的八位汉卡,加上瀚文大字库,一转眼间就取得了国内汉卡的老大地位。

“这样我们的瀚文汉卡,就比联想汉卡的处理速度,理论上要快上一倍,再加上与WINNT一致的字库,就能够保证良好的兼容性。”

“加上国家推广,我们的业务很快就反超了联想,正好联想已经不再看好自身汉卡的前途,于是我们便将之也买了下来,得到技术后继续升级改造。”

“这一次我们想要的,是联想的文字处理芯片技术,同时我们的改造还涉及到了闪存技术,也就是说,我们的汉卡不再是固化的,而是可以进行未来升级的。”

“购买了我们汉卡的用户,将来无需再在硬件上追加投入,就可以进行系统和字库的升级,这是我们在设计之初,就为接下来的二三期的实现提前做下的应用技术基础。”

周至说得越详细,松井造和金淳一就感觉到越是无机可乘,很明显,四叶草公司对于瀚文大字库的周边产业,可以说方方面面都已经考虑到了,并且已经形成了系列产品,软硬通吃。

新的技术壁垒已经诞生了,而且无比的坚固。

这个市场看似悄无声息,其实利润丰厚,一张汉卡能够卖到几千块钱,利润一倍多,还可以得到产业扶持的退税。

这可是八三年到九三年,国人工资普遍几十块到几百块的年头。

联想这个名称,本身就是来自给它创造第一桶金的汉卡中的汉字联想功能。

即便后期才加入不久的史玉柱,也是通过销售汉卡挖掘到了自己的第一桶金。

虽然随着计算机的进步,汉卡迟早会消失在历史的长河当中,但是起码目前依然利润可观,光全国需要升级改造的旧计算机,就已经够四叶草公司赚得盆满钵满了。

而且就算是目前的计算机已经可以满足输入法和字符的需要,但是四叶草公司还有一项可以延续其生命的业务——字体。

各种好看的,舒适的,适合商业用的字体。

现在的计算机里还是装不下太多的字体,WINNT自带字体也不可能太丰富,那么将之装到汉卡里,也是目前一个非常不错的选择。

这项功能又可以给汉卡续上几年命。

仅仅这一项业务,一年就能够给四叶草公司带来上千万的收入。

“所以现在贵国的厂商有两种选择。”周至说道:“一种就是采用较高端的系统配置,在Windows字库补丁推出后即时升级为瀚文一级字库,或者付费,升级到二级甚至三级字库。”

“或者就是购买我们的瀚文汉卡,由四叶草公司提供全套的字库升级服务。”

“对于新款的,高端的文字处理外设,我们建议第一种方案。”

“对于旧有型号,或者说已经销售给客户的机型,我们建议第二种方案。”

“其实第一种方案就是软升级,对系统配置要求要高些;第二种方案就是硬升级,将处理压力转移给板卡,对系统配置要求就可以保持原来的水平。两种方案选哪一种,只看客户的需求。”

“但是不管哪一种,都需要购买贵公司的汉卡产品,或者购买贵公司字库,是吧?”金淳一说道。

“也不是全都如此。”周至笑着敬了金淳一一杯:“如理光,三星这样的大公司,我们当然还有第三种方式,那就是授权合作和共同开发。”

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