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这个年代里,信息差是非常赚钱的一个行当,因为夹川和几大酒厂距离很近,夹川糖酒公司当年和几大酒厂做代销的模式关妈当然是很熟悉的。
于是她就动了一个心眼,利用已有的关系,做起了超市和酒厂之间的“中间商”。
因为超市尤其是连锁超市,在这年头还属于新鲜事物,很多酒厂和一级代理商存有疑虑,不愿意大量铺货,而三级供应商又欠缺实力,吃不下这么大的市场,导致关大斌在一段时间里遭遇了一些困难。
夫妻同心,关妈见此情状干脆自己出马,与酒厂和一级代理商们展开了周旋。
关妈的交际能力是周至老妈都自愧不如的,在周至的关系下,小六姐首先同意和关妈一起“闯市场”,赊销了一批名酒,包括茅台、五粮液、老窖,给她在超商上柜铺货。
销量出奇的好,缺口打开,其余酒商消息灵敏,也纷纷找上门,寻求合作机会。
于是关妈趁热打铁,拿下了沱牌、董酒几个牌子在蜀都的代理权。
虽然还是属于二级代理,但是却是多个品牌的二级,实力加起来,其实远超单一品牌的一级了。
然而架不住关妈身段放得软,既可以爽朗大方又能够婉转娇柔,剧团大旦角那是扮啥像啥,女儿都十几岁了,撒娇起来一样让大老爷们儿们受不了,谈判的时候不让到位,都能够产生内疚感那种。
这年头酒类的一线大品牌那都是鼻子朝天的,因为他们根本不用担心市场,现在担心的只有一件事儿——产能过小。
同样的,对于销售商来说,卖一箱茅台的利润远远超过卖几车饮料,还能够卖得轻松愉快,甚至都不用提货,只要批条到手,转出去就是钱。
但是二级厂商就不一样了,它们得拿出各种措施来刺激经销商们的积极性。
依维柯就是这样来的。
沱牌将给经销商奖励汽车作为促销手段,最高奖就是这辆依维柯得意小宽客,那段时间为了打销量,各家经销商手段百出,最终都败给了主铺超商线路的关妈。
吃头汤,就是这么爽。
不过累也是肯定的,另外那段时间里,还出现了一个非常有趣的现象,就是关妈这个副主任四处出击,小雷哥这个正主任反倒像是她的司机加保镖。
两人的合作关系能够如此密切,却是因为小雷哥知道关妈的心“野”了,根本看不上办事处主任这个位置,那这个副主任的名头,更多时候只是为了方便办事儿而已。
而关妈搞出来的业绩,最终也会成为他的“政绩”,也就是说两人合作的成果,如果是经济上的,关妈在拿大头;如果是政治上,由小雷哥在拿大头。
分配明确后,两人就成了亲密战友,在蜀都配合密切,愣是闯出了好大的局面。
小雷哥自己能力也比较突出,跟着关妈趟路子的同时也积累了不少的人脉,现在帮助县里应付“经济大季”,组织本地客商参加糖酒交易会等工作,也已经完全上手了。
这个工作也不能小看,涉及到商情收集,摊位报审报批,印刷品制作,推销团队宣传团队组织,参展人员食宿安排,会场车辆接送,甚至还包括合同商务法务咨询顾问,银行金融渠道保障等等方面……
对人绝对是非常大的锻炼。
小雷哥是从来没把周至当小孩的人,因此两人之间交流的主要是工作中遇到的问题,尤其是即将到来的糖酒交易会,夹川出来的最大牌面就是刘小娟,还有个身份是周至的表嫂,对于如何服务好刘女士,小雷哥也要打听打听。
最起码要先和周至通通气,万一有啥没做好的地方,还要请肘子代为通融。
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