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第81章 危机公关(第1页)

“睡觉吧,胜利总比失败的好。”张桂芳低声劝慰道:“我们行事但求心安理得,不必理会他人怎么个想法。父亲那边到时好好地向他们解释即可。”

事已至此,只能这样了,明天开标后还有得忙呢,一切都等明天庆典结束后再说。金华斌和衣躺下,一夜不得眠。

开标并签合同后,两人急忙驾车回去,车上,张桂芳说道:“要不,先回我家请教一下我父亲这事该怎么办吧,他老人家的社会经验丰富些。”

听完金华斌的叙说后,张父轻松地说道:“这是小事,你想一想,东阳木雕方面的技师也参加投标了,他们是当地人,比我们更占优势,如果不是机缘凑巧,我们得到这张合同,项海星他们有把握战胜东阳木雕吗?为什么你父亲没有亲自带人参加这次投标,一方面这个标得不大,只大二百万,对手又是本地的东阳木雕,另一方面老项就是让小项涨一涨见识,接触一下这场面而已。你以我们厂对彩石镶嵌有经验的技师大部分在马来西亚,没足够的人手接这活计为由,叫老项总派人一起合作这个工程,利润各半,自个父亲这里嘛,我叫女儿陪着你一起去他办公室,低下头多说几句软话,去前我手机一个老项总,说明情况,这事就过去了。”

“为什么是去我父亲的办公室,而不是在家说呢?”金华斌不解地问。

“我是替代化解你与项海星的矛盾,而不仅仅是你父子之间,去吧,有什么委屈忍一忍,这事就过去了。”张父用手擂了擂他的背。

来到海星公司董事长办公室,见他们进来,热切地打招呼说:“听说你们父子俩因为我儿子的事有点小误会,我已批评他了。这是本来就是叫他们历练历练的,没中标的打算,你给说一说怎么中标的?”

两人说完当时的全过程后,老项总夸道:“后生可畏,能打败当地的木雕大师,取得这份合同,虽说合同的标的不高,但意义重大呢。我叫项海星他们过来,好好地听你再说道说道,让他们长长见识。”

东阳木雕溯源自唐,发展于宋,鼎盛于明清。传统的东阳木雕属于装饰性雕刻,以平面浮雕为主,有薄浮雕、浅浮雕、深浮雕、高浮雕、多层叠雕,彩木镶嵌雕、圆木浮雕等类型,层次丰富而又不失平面装饰的基本特点,且色泽清淡,不施深色漆,保留原木天然纹理色泽,格调高雅,被称为“白木雕“。东阳木雕选料严格,多用椴木、白桃木、香樟木、银杏木等材质。明代木雕工艺的着名产地,主要制作罗汉、佛像及宫殿、寺庙、园林、住宅等建筑装饰。当时婺州书画界或文学界,如徐良甫、徐原父、王伯姬、宋濂、宋遂等都对雕刻木版有过记载。至清代康熙、雍正、乾隆年间,东阳木雕已闻名中国,在选材、工艺、题材、艺术风格等方面都已发展成熟,形成了一套完整的工艺体系。要在东阳本土投标击败东阳木雕,取得寺庙的佛壁合同,这根本上是不可能完成的任务,本次得到这份合同,更多的是因为创意与对方旅游的需要。

因为这之前他父亲给他分析了本次参标的性质,项海星的气已消,进来后消嘻嘻地与金华斌打了个招呼说:“兄弟,今天听你传授真经来了,可不能藏私哦。”

“没什么真经,只是运气而已。”金华斌谦虚了几句,走上讲台,开始介绍道:“商业运作半看福气半看水平,如果按彩石镶嵌的水平而论,与在座的相比,我们只是小儿科,这次合同为什么会到我们的手上,只是多了一点点的运气。无意中认识了五个高级别的评委。”紧接着说了与他们认识的经过。

“哦,运气太好了。”台下响起了惊叹声。

“说对话,送对礼,是本次我们得到合同的关键。投其所好,靠的只能是运气,我们手头上刚好有《营造法式》的复印件,并不是我们刻意要拿它作为礼物。”说到这里,金华斌扬了扬手上的复印件,并抽出几张给了在座的各位。接着说道:“为什么会在东阳木雕与彩石镶嵌之间选择了我们呢,横店影视城内有好多庙寺,用的都是东阳木雕,引起游客的审美疲劳,这次,在新建的庙寺中改一改形式,虽然说艺术水平不见得比东阳木雕的高,可却丰富了旅游元素,对吸引游客有利。有了几位资深专家的这个意见,后来的一切都顺理成章了。”

金华斌走下台来,老项总上台总结道:“现在,你们都知道知识的重要性了吧,人家拿这合同凭的是满腹的学问,在普通人看起来平凡的地方看出道道来。这个周未,我组织一次横店游,你们给我好好地看一看里面的建筑与雕像,看一看你们的眼光有多毒。”

这场危机算是过去了。俩人十指相扣走下楼来,心中充满了幸福。开车回到她父亲的办公室里,向张父说起了事情经过,张父脸色凝重地说:“小伙子,现在是非才刚刚开始,后面等着我们的类似危机还多着呢。”

“后面会有什么危机?”俩人不解地问道:“我们与人无怨无仇。”

“因名成仇,因钱成怨的事还少吗?你爸从事的是让人看不起的墓碑雕刻,现在,插入到了彩石镶嵌的行业中,并且做得不错,虽说技术上与他们的不同,他们会不会认为我们动了他们的蛋糕?这次的事因为双方得益,老项总乐呵呵的,可如果换着其它人呢,我们不可能次次地让出自个的利益来平衡它的,不说我们的坏话才怪呢。”张父语重心长地对金华斌说道:“你的本职工作是文化站,多次为生意的事奔忙,人家随便借个理由说你不务正业,让你难受难受,恐怕没什么困难吧?以后的事我们都低调些,闷声发财即可,不需要搞得满城皆知。”

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